主体封顶时的SOHO项目。

    中铁一局党委书记、董事长张为和到项目施工现场指导工作。
    中铁一局总经理马海民到项目售楼中心指导工作。
    2016年4月1日项目开工仪式，时任正方公司总经理的郝文选参加。
    正方天域公司总经理贾国利检查工地。
    2016年9月30日在兰州举行的新闻发布会，马光远出席。

    2017年5月13日赞助的千人健康跑活动。
    2017年8月13日，项目开盘时的情景。
    2017年11月29日项目举办客户答谢宴。
    项目夜间施工。
    项目主楼25层浇筑混凝土。

    项目主楼2层顶板、梁钢筋绑扎。
    项目地下负2层型钢柱施工。
    项目负1层顶板施工。
    2017年项目安全生产月活动。


    “马上就要封顶了，看到今天这个结果，我感到很高兴，也兴奋。像小孩得到极大的奖励一样的兴奋。”
    5月23日，兰州城关区民主西路9号，兰州SOHO项目主体结构封顶现场，中铁一局正方天域公司党委书记、执行董事郝文选掩饰不住内心的激动，满脸笑容地告诉记者。
    兰州SOHO项目是中国中铁一局与中国铁建第一勘察设计院合作开发的项目，具体实施是由时称陕西中铁一局正方房地产开发有限公司与陕西逸博置业有限公司合资开发的商务综合体，包含有6层建筑面积约50——617平方米的主力商铺及23层建筑面积约32——79平方米的商办SOHO（即小型办公和小型住宅），共29层、近100米高。
     合作——携手共建城关区地标工程
    在甘肃省兰州市民主西路，有一块约9.88亩的土地，是中铁一局和中铁一院在上世纪共有的土地。地面上建筑物多为办公用房和职工宿舍，建筑物极为破旧。前几年，兰州市相关政府部门多次催促要求产权方对其实施改造，以消除安全隐患和改善城市面貌。
    当时的陕西中铁一局正方房地产开发有限公司实地考察后，认为主动改造获益较大。2012年12月，正方公司和中铁一院逸博公司接触，也由于历史渊源，双方一拍即合，也为了合理降低土地成本，双方以股权合作的形式（49%︰51%）成立项目公司，名称为甘肃逸丰房地产开发有限公司，2013年2月4日注册。股权结构为中铁一院下属陕西逸博置业有限公司、中铁一局下属陕西中铁一局正方房地产开发有限公司两家股东，通过兰州市特有的“熟化土地出让预申请”的方式对合作地块进行改造开发。
    逸丰公司领导层设置为执行董事、总经理、副总经理、项目经理、开发总监。部门下设综合部、财务部、营销部、项目管理部。
    在经过了住宅、酒店、写字楼、纯商业等产品定位交流、探讨、碰撞后，最终郝文选的提议得到认同，项目定位为公寓、写字楼、底商的城市综合体，即兰州SOHO项目，开发周期预计为三年半左右。
    兰州SOHO项目采用股东公司和项目公司两级管理模式。双方股东发挥各自优势，分工有所侧重：勘察、设计、监理工作由中铁一院逸博公司主导；施工管理、营销、成本管理等工作由中铁一局正方公司主导。公司重大事项由主导一方做基础工作，双方共同决策，任何一方都有否决权。
    就在项目公司积极主动开展工作时，项目上报政府仍未获得批复，却让时任中铁一局正方公司总经理的郝文选尝尽了什么叫“焦虑”。作为主导、推动项目的负责人，郝文选那段时间往返西安——兰州时，可以说既要积极主动又无可奈何，反反复复向有关部门解释、说明，既焦虑项目被太多的外因干扰，又担心时间拖长价格上涨影响项目的落实……郝文选心里是“十五只吊桶——七上八下”。
    2015年1月23日，在经历了的长达一年的煎熬后，兰州市的批复下来了。郝文选悬着的心落地了。
    2015年10月22日，甘肃逸丰房地产开发有限公司成功竞买到兰州民主西路9号国有建设用地使用权。该宗建设用地面积9.554亩（划出红线后面积变小），用地性质为居住、商业、办公用房及相应的配套服务设施用房，规划容积率不大于8.0，建筑密度小于等于40%，绿地率大于等于20%。土地出让金成交总价为18301万元，其中60%土地出让金返还受让方用于拆迁安置补偿等费用；40%作为土地出让金上缴国库。
    2015年11月26日，兰州SOHO项目取得备案批复即项目立项，12月9日取得项目建设用地规划许可证,12月10日足额收回政府返还的土地熟化资金。2016年1月7日获得国有建设用地不动产证，这也是2016年兰州市颁发的第一个中华人民共和国不动产权证书。
    项目正式启动了。
    推介——“封印一个时代的荣耀”登陆
    读过《三国演义》的知道，赵云在汉中救出黄忠后，“所到之处，但见‘常山赵云’四字旗号，曾在当阳长坂知其勇者，互相传说，尽皆逃窜。云又救了张著。”这就是“人的名树的影”。
    如何让兰州SOHO项目得到兰州人的认可、接受？或者说，SOHO成为“赵云”，将项目销售出去？
    2016年9月30日下午2点，兰州万达文华酒店三楼的宴会厅，以“远见卓识，论鼎金城”为主题的新闻发布会，在全场嘉宾雷鸣般的掌声中圆满落幕。300余位嘉宾济济一堂，共同领略了兰州SOHO的创新亮相。
    当天，甘肃逸丰房地产开发公司总经理尚静辉，上台为嘉宾介绍了兰州SO-HO项目的开发商是双世界500强背景以及该项目在铁路局历史变迁下所承载的时代责任和商业复兴使命；甘肃省工业与民用设计院副院长、总会计师刘宇栋先生，从设计源起、动线设计、品牌电梯、地下立体停车位、外立面选材、风情商业街、星级入户大堂、户型优势解析等几个方面进行了详细阐述，并通过对产品未来使用情景的描摹，让嘉宾对兰州SOHO创意户型的核心优势得到了更加深入的了解。
    然而，更让嘉宾们意想不到的，是新闻发布会特别邀请了甘肃籍著名经济学家、中央电视台财经频道特约评论员———马光远先生莅临并发表演讲，还与现场嘉宾进行了面对面交流。
    马光远先生认为：“兰州SOHO项目作为房地产投资项目，地处城关区核心地段，具有保值与增值的属性。一家世界500强已经不得了了，两家世界500强的实力可想而知。未来兰州SOHO商业与铁路局商圈商业相互带动，从而形成的集群优势，从而凸显了兰州SOHO项目在该区域内的价值。”
    马光远先生的精彩演讲，尤其是对宏观经济领域和房地产投资趋势等一系列深入浅出的分析论证，对中国经济发展形势、对房地产投资趋势的诸多鲜明观点让所有聆听的人们都感觉受益匪浅，很多嘉宾都认为能够参加此次发布会真的是不虚此行。
    发布会现场的中国中铁、中国铁建双世界500强集团旗下的企业有关领导，一同上台启动兰州SOHO项目。这标志着兰州SOHO由此正式开启“封印一个时代的荣耀”之旅。
    如果说这场新闻发布会是从高层、宏观上对兰州SOHO项目进行了推介，那么兰州SOHO项目举办的两场运动会则更是向普通市民亮相、介绍的舞台、平台。
    2017年5月6日，兰州马拉松系列赛之兰州SOHO城市定向赛活动开始。近200名参赛选手在中山桥近水广场开启了比赛征程，在完成赛程的终点兰州SOHO项目营销中心门口，所有参赛者都收到比赛纪念奖牌及相应礼品。颁奖仪式上，主办方向分组冠亚季军现场分别颁发奖金500元加健身年卡、奖金300元加健身季卡、奖金200元加健身月卡奖品。活动现场更随机抽取20名参赛者获得了兰州马拉松直通名额，其中一位获得直通名额的选手是资深体育爱好者，她于2016年5月登顶珠穆朗玛峰8848米。她表示，将自己的马拉松首赛献给了兰州SOHO城市定向赛。
    5月13日上午，2017兰州马拉松系列赛之兰州SOHO千人健康跑活动在马拉松公园举行，近千名参赛选手相继在两小时内完成了自己十公里的赛程。最终，男女组的冠亚季军，分别获得了由主办方授予的奖金及荣誉奖杯，现场更随机抽取了30个将在6月11日举办的兰州国际马拉松比赛的直通名额。
    这场赛事由兰州SOHO项目承办。活动所有报名费将由兰马组委会联手兰州SOHO作为公益用途捐助给残障儿童。兰州SOHO项目经理杨盼江及时任开发总监李雪江参加了活动。
    兰州SOHO项目参与的兰州国际马拉松系列赛活动引起了不小的社会反响，为提升项目知名度、树立企业形象以及为项目积攒潜在客户、提高来电来访量等起到了良好的推动作用。
    这些活动能否让项目成为“七进七出长板桥”的“赵云”？
    在经过了一系列的推介活动后，兰州SOHO项目在市民中有了一定的“知名度”，有意向的客户在逐步增多，积累、储蓄了一大批“准业主”。
    2017年8月13日，在取得商品房预售许可证后进行首次开盘。开盘当日早上6点，天才蒙蒙亮，已有客户火急火燎地赶到开盘现场等待购房。到9点左右，开盘现场已经座无虚席。随着项目开发公司领导宣布项目开盘，准业主们便根据流程紧张而有序地选房。经过2个小时的客户争选，项目首次推出的房源基本售罄，买到心仪房源的新业主露出满意且幸福的笑容。截止开盘当日下午，客户总计认购房屋414套，实现销售额3.9亿元。
    项目惊人的单日销售成绩，在兰州严管房地产市场的整体大形势映衬下显得格外突出和耀眼。毫无疑问，项目也成为了“赵云”。
    不仅如此，在项目销售取得好成绩的之时，兰州SOHO项目并没有躺在成绩单上睡大觉，而是想着进一步扩大客源，采取措施吸引潜在客户。2017年11月19日，兰州SOHO客户答谢宴在万达文华酒店宴会厅盛大举行。活动当天，项目领导除了作精彩致辞感谢社会各界对项目的关注与支持外，还向业主承诺将提前交房，更是隆重宣布兰州SOHO将与国际五大行之一戴德梁行物业公司签约合作的消息。活动现场抽取了10组客户，作为物业体验之旅活动嘉宾将赴外地参观物业公司的服务项目，进一步增加客户对项目的认可度及信心。
    答谢客户活动引起了市民的关注，持续增加了客户对项目的关注度和信赖感，提升了项目的影响力。
    值得一提的是，正方天域公司有关领导及营销团队紧密跟踪兰州市场变化，精准判断政策走向。经过多次讨论和研判，为防止可能出现的政策波动，最终确定兰州SOHO项目开盘时间，同时提前与兰州银行，甘肃银行等地方银行达成客户按揭贷款合作意向，通过与银行多次沟通提前锁定50%客户首付款最低额度。
    后来的事实证明，此举是富有远见且果断睿智的。
    2017年8月21日，兰州颁布实施了限购政策，其中规定：“对申请购买非住宅的个人或单位，贷款首付款比例调整为不低于70%。”兰州SOHO项目的适时开盘，不但赶在政策调整前成功完成了首次销售任务。低于市场20%的首付比例也让兰州SOHO的购买客户喜出望外，实现了项目口碑利益的双丰收。
     施工——科学安排确保交房目标实现
    相较于销售的火爆，施工进度的快慢也就成了兰州SOHO项目能否成功的另一翼。这叫作“两手都要硬”。
    早在2016年8月初，时任正方公司项目管理部部长的杨盼江被郝文选紧急派往兰州，督促兰州SOHO项目基础土方施工，确保在10月31日兰州“冬防”开始前结束土方施工，否则，整个项目施工进度就要推迟至少5个月。“冬防”即兰州市秋冬季大气污染防治工作，从当年的11月1日到次年的3月31日，严禁造成大气污染，尤其是扬尘方面的土方施工。
    杨盼江带着2名手下曹洋和李宇飞到了兰州后，一方面每天晚上轮流值班盯控现场，确保土方运输车辆能按照兰州市六个百分之百的有关要求运输；另一方面采取激励措施加快拉运速度，在节点时间内完成了土方施工。
    为了确保土方节点的完成，认真查找兰州同期的污染指数及天气情况，并计算出每天平均出土量要达到120车以上，也就是说每天有效工作时间7个小时，每小时平时出土18车，每辆车从挖掘机装土到清洗出场只有3分钟。李宇飞、曹洋每天晚上7点在施工现场协调车辆，确保22点第一批车辆出场，到零点左右有一个人休息，另外一人坚守到第二天早上6点半土方开挖结束后再清洗检查完近1公里的路面后再回去休息……就这样，两位年轻人坚持了3个月时间，日复一日的协调、检查，终于在冬防前完成了原本不可能完成的土方开挖工作，为2017年项目主体结构的施工争取了有利时间。
    让杨盼江没有想到的是，原本是来“督战”的，在实现了节点目标后却被领导“一纸调令”成了兰州SOHO项目经理了。
    2016年10月26日，当时的正方公司召开SOHO项目推进会。会上，各单位对兰州SOHO项目的设计、监理、施工计划进行了安排部署，对面临的问题、项目难点进行了深入分析。郝文选作为股东、建设单位代表，对项目提出了要求：本项目工程款必须专款专用，建设单位支付的资金必须用于本项目，同时设立专项奖励基金，促进项目推进；监理单位选派优秀监理人员，认真负责、全方位管理、规范化管理、坚持旁站制度，为项目提出合理化建议；设计单位提供设计服务，必要时设计人员驻场；施工单位项目部人员必须提前到位，尽快进入紧张的施工阶段，加快文明工地建设，确保创建“标准化观摩工地”……
    2017年9月份，根据兰州房地产市场的形势，已改任中铁一局正方天域公司党委书记、执行董事的郝文选预判，要使项目有一个好的效益，主体施工必须在2018年5月完成，2018年年底向业主交房。而施工单位当时的施工组织设计是在2019年9月底向业主交房。因此，他与各方尤其是施工方有七八次的沟通，并建议将“串联式”施工改成“并联式”施工。为确保施工节点的实现，建立起立体施工的体系。也就是说在主体工程开辟装修、安装工程的第二作业面，使主体结构、装修装饰、安装等工程交叉施工，在确保安全的前提下，科学组织，齐头并进，快速施工。
    作为施工方的建安公司兰州SOHO项目部自2017年3月下旬开工以来，就向全体参建人员发出施工大干号召，并提出“抓安全、讲质量、促进度、保节点”的生产大干口号，全面打响了兰州SOHO施工生产攻坚战。
    项目部多管齐下、多措并举，争分夺秒抢进度。项目部专门组织管理人员和现场作业工人共同召开施工大干动员大会，通过形势任务教育，鼓干劲、讲道理、树信心，项目部落实了大干任务指标，明确了奖罚措施，有效调动了作业人员的施工生产积极性。同时，项目部与各施工作业队签定包保责任书，上下联动营造浓厚的大干氛围。
    按照建设方要求，项目部见缝插针组织施工，合理优化施工方案，结合施工现场将施工面划分4个施工区域，细化作业指导书，以促进施工生产有序推进。为最大限度确保现有施工工作面的充分利用，项目部要求技术人员必须做到精准提料，物机部按需进料，尽可能减少因物资材料堆码所占用的施工场地。项目部采用了BIM技术应用，进行综合管线预排，避免安装管道过程中出现碰撞。
    此外，项目部还实行分区包保责任制，规定现场只要施工作业，管理人员就得盯控在现场，将管理人员的薪酬与本人负责的工程质量、进度和安全挂钩，进一步强化责任意识和创优创誉意识。
    按照兰州市扬尘管控方面要求，项目部购买了两台环保除尘雾炮机，在二层安装了喷淋降尘系统，每天安排专人负责，不定时降尘，保持地面湿润；砌筑和粉刷砂浆，全部使用商品砂浆，无扬尘，而且还制作了混凝土输送泵降噪棚，减少了噪音污染。
    据建安公司副总经理张奉超介绍，兰州SOHO项目实际上只有短短9个月的有效施工期就实现了工程主体结构的提前封顶。
    2018年5月23日，兰州SOHO项目主体工程顺利封顶，标志着项目建设进入一个新的里程碑，即项目总建筑面积59995.6平方米，商业面积14251平方米，办公面积36654.2平方米，进入装修装饰、机电设备安装阶段，为年底交房打下了良好的基础。
    在封顶仪式现场，中铁一局正方天域公司总经理贾国利接受采访时表示，兰州SOHO项目的顺利封顶，一是标志着中铁一局和中铁一院的合作是成功的、真诚的，是合作的典范，为进一步的合作打下了基础；二是锻炼了队伍、培养了人才。
    据权威人士介绍，兰州SOHO项目由于快速施工，精准营销，经济效益可观，实现了利益最大化。
    （本报记者 王冬生）
    本版照片 摄影 曹洋 王冬生