编者按：2022年,中铁一局经营系统聚焦国家战略，积极贯彻落实中国中铁和中铁一局对营销工作的安排和部署，提前谋划，及时做好重点区域布局；紧跟市场变化，坚持传统经营，积极推进“第二曲线”市场开发；优化考核指标，压实经营责任，积极做好目标责任书签订；全面贯彻落实中国中铁大商务管理，提升中标质量；通过全体经营人员不懈努力，实现了市场营销工作有序推进，经营目标达到预期。为了总结经验，交流互鉴，促进经营工作再上新台阶，推动中铁一局高质量发展，报纸从本期开始将陆续刊发经营开发系列工作通讯，以飨读者！
　　铁路市场实现历史突破、区域属地化和滚动化建设成果显著、水利水电等新兴市场创造良好开局、公司全年完成新签合同额为历年最高……2022年,中铁一局经营开发部聚焦国家战略，把控市场变化，主动作为，守正创新，勇于自我变革，激活发展新动能，克服疫情影响，经营工作取得了规模上的稳步增长和营销质量上的显著提升。应时而变激活发展新动能
　　时代之变带来的建筑企业经营市场之变正以前所未有的方式展开。面对新形势新挑战，中铁一局经营开发部从转思维、调结构、完善制度为突破口，激活经营发展新动能。
　　“中铁一局经营开发部要带头进行组织变革，重视市场研究、调查分析、营销管理等职能的发挥，适应当前的市场变化和企业发展需要”。1月3日，中铁一局经营开发部副部长司春表示。
　　“危”中求“机”，关键在于思路之变，正可谓“思路一转天地宽”。
　　变思路，在于组织机构之变。经过认真的调研研讨，根据市场形势变化和企业实际，中铁一局经营开发部从原来的4个科变成了5个科，增加了新兴市场科，主攻“第二曲线”市场营销，另外两个科室也调整为综合市场科和营销策划科。综合市场科旨在重新构建经营“大脑”，重在集团公司营销体制机制建设，主抓目标引领、数据统计和分析、绩效考核等管理工作；而营销策划科直接面对市场，分析市场，抓重点项目。
　　变思路，在于规章制度之变。为进一步加强中铁一局重大难新项目开发力度，加速培育战略性业务，加快推进“第二曲线”市场增长，提高品牌影响力和社会知名度，修订了《战略性业务单项奖励管理办法》；为了进一步规范铁路市场投标工作，提升铁路市场份额，制定了《国内铁路市场开发工作指导意见》；按照大商务管理要求，会同大商务部编制并发布了《标前商务策划范本》，提升标前策划能力和中标质量；按照中国中铁统计规则修订了《新签合同额内部统计规则》，以结果为导向顺畅内部单位之间的合作机制；发布了《2022年使用业绩风险预警管理办法》、制定了《2022年水利水电实施方案》《经营工作约谈管理办法》，下发了《关于加强重点市场经营工作的通知》。目前，经营开发部正在对《经营开发工作管理办法》进行修订，将于近日发布，保证经营工作有序推进。（下转2版）