本报广州讯 一个只有1000人的团队，一年营销额突破100亿元。这是2016年广州分公司交出的答卷。
    广州分公司与重庆分公司去年7月合并组成新的广州分公司。得益于公司的强强重组，地域的扩大，营销人员的加强，但要实现全年100亿元的营销目标，依然要翻山越岭，披荆斩棘。
    地处广州深圳经济发达地区，一直领跑中铁一局区域化经营的广州分公司，领导眼光超前，团队精干，创新发展，成立不到15年就从年营销额几百万元，发展到2015年的45亿元，跻身股份公司三级施工企业20强。2016年公司重组后，向年营销100亿元冲刺。
    整合新资源，开拓新市场。按照中铁一局的发展战略，广州分公司与原重庆分公司重组，营销系统迅速融合，统一经营理念，挖掘重组后各业务板块潜在的市场空间，制定新的营销目标，完善考核指标。坚持巩固发展中心城市市场，纵深拓展二三线城市市场，重点开发粤西片区。2016年成功开发出广东湛江、贵州六盘水新市场。重组后贵州片区由贵阳向六盘水、遵义延伸，向公路、市政、房建、水务等领域拓展。贵阳房屋建筑市场领域取得突破，中标六盘水大连路至大垭口道路等项目。
    强化区域经营，10大片区齐发力。新公司形成以广东省市场为核心，贵州省为强有力支撑，海南省市场为辅的市场格局，广州、深圳、肇庆、贵阳、河源、六盘水、佛山等10个经营片区齐发力，为全年营销额突破百亿奠定区域基础。
    形成传统市场、投融资市场“双驱动”格局。2016年，公司紧抓建筑业投融资市场方兴未艾的机遇，将投资作为公司改善经营结构、拉动新市场手段，主动作为，认真学习研究政策法规，深入分析区域市场PPP建设模式，确保项目的依法合规。公司主要领导周密策划高端营销；投融资部认真筹划PPP方案，及时协调中铁一局完成项目可研、流程审批、融资方案；经开部扎实落实客户维护、信息收集、投标方案。公司高度重视项目风险评估与管控，加强项目筛选和可行性分析，2016年四个PPP投融资项目，直接拉动建安价值超过36亿元。
    落实标前策划，提升营销质量。坚持“围绕业主策划项目”的理念，将信息收集、客户维护和投标策划工作紧密结合，以《重点项目策划书》为载体落实策划工作。营销网点逐日报告，完善制度管理，加大绩效考核力度，突出过程管控，为优质高效完成年度经营任务打下坚实基础。全年中标21个项目，优质标率达到90%，深圳前海交易广场以最优方案高价中标。
    以现场拓市场，生产经营一体化营销。重视信用评价，维护企业形象，打造良好营销环境。自2007年进入深圳前海市场，公司先后承建了地铁5号线、11号线、新安医院、桃源路等项目，树立了良好的企业形象，取得了社会效益。2016年，深圳前海片区深入落实“生产经营一体化”战略，树立“干好在建项目，实现滚动发展”的理念，先后中标弘毅基坑和听海路地下空间等项目，前海片区总计实现营销额达30亿元，形成了深圳前海、肇庆、贵阳片区项目群。这些地区的项目科学组织、精心施工，克服困难，确保了节点目标，品牌形象受到社会公认，后续项目接二连三，现场拓市场效果彰显，市场份额稳步扩大。
    紧跟中铁平台，保持优势市场份额。广州地铁、深圳地铁等一直是中铁一局的传统优势领域，目前整体打包面向股份公司招标，不再是以往各局独立投标。根据新的市场形势，公司及时调整思路和策略，加强与中铁建投、中铁华南指、城铁指的沟通，积极参与，主动配合，保质保量完成上级交给的各项前期工作，先后获得了广州地铁11号线、佛山地铁3号线等项目。
    （通讯员 段慧军）