本报西安讯 中铁一局海外年营销额2018年首次突破人民币100亿元，跻身集团“百亿元俱乐部”。全年共中标境外项目20个，实际完成营销额107.09亿元，占中铁一局海外营销目标计划100亿元的107%，同比增长167%，超额完成海外营销任务。
    2018年，实际完成海外施工产值21.71亿元，为年度计划21.5亿元的101%。
    2018年初，中铁一局海外营销百亿指标下达，海外事业部从领导到员工，觉得是“够不着”的目标，而多年从事海外营销的人员这样表述：国外营销风险大、不确定因素太多，一个项目运作三五年能出结果那叫运气。而2017年，全年营销额为64.27亿元。
    为做好2018年海外营销工作，海外事业部紧盯国家部委、铁总、中国中铁、金融机构等大客户，做好“跟着走”工作，为获得预定市场份额创造了条件；积极适应市场变化，巩固和扩大海外“根据地”，聚焦经营目标、落实区域责任，坚定“自己走”步伐，为孟加拉帕德玛连接线、新加坡南北高速N108标、香港大埔公路等重点项目落地打下扎实基础，并有效带动一局优势资源“走出去”，借助他们的专业技术优势，补强自身在投标报价及施工生产管理方面的短板。
    构建海外“大平台”，通过设立联营公司、联营办事处和推进新加坡、塔吉克斯坦、科威特等分公司注册，为区域联网奠定基础；新修订“中铁一局国际业务‘立体营销’及“外经内做”实施办法”，明确了“立体营销”组织机构、工作机制、奖励机制等，有效调动全员营销积极性，激发了海外26个营销机构人员项目追踪能力和营销热情。
    组织开展赞比亚输变电项目等投融资项目的融资推进工作；强化营销业务管理，先后完成桥梁、隧道、地铁盾构、房建、机电、水务等11个专业板块的海外基础数据库在境外营销机构使用，提高了项目追踪能力。
    2018年，东帝汶苏艾高速公路项目提前17天全线完工，成为“一带一路”建设在东帝汶落地的首个重大项目。新加坡地铁T302项目是中铁一局首个海外地铁工程，其盾构首发标志着一局首次在国际高端市场盾构掘进施工取得初步成果；巴基斯坦M4和拉合尔橙线项目与节点时间赛跑抢工期，目前M4项目已完成主体路面施工，拉合尔项目基本完成全线施工，受到业主肯定。
    新加坡分公司被新加坡国家建筑局授予“绿色及优雅建筑商卓越奖”称号；香港公司水务项目联营体获香港发展局、建造业议会授予的“模范分包商奖”；新加坡地铁T302项目实现近200万小时安全无事故，得到业主新加坡陆路交通局多次肯定。
    (通讯员 贺钢)