本报西安讯 1月19日，中铁一局2020年度经营开发工作会在西安召开。中铁一局领导马海民、李晓峰、朱卫东、李冬立、孔凡强出席会议并讲话。
党委书记、董事长马海民指出，2019年中铁一局硕果累累，生产经营各项工作再创历史新高，特别是营销工作在克服种种困难下取得了出人意料的辉煌成绩，结果值得肯定。当前，企业正逐步形成一种“以营销论英雄”的导向，从施工任务来说，企业要想发展，必须要揽更多的活。过去成绩已成历史，今年将面临更大的营销压力，如何坚定不移地完成好年度营销任务，是摆在全体营销战线人员面前的一份沉甸甸责任，大家必须要统一思想、提高认识、坚定信心。
针对中铁一局2020年营销工作，马海民强调四点意见：
一是坚定不移地加强区域经营体制机制的建设，使之尽快完善，以适应当前繁重的营销任务。要对营销区域进行再探讨，进一步科学划分，使每一个区域都能做深做实做透，在取得效果的同时还能监管到位。要加强营销制度建设，有效建立与之匹配的激励机制，体现多劳多得的原则，更好地促进营销工作。
二是加强营销的策略和战略研究。要认真分析研究国家的宏观政策，研究某个区域、行业的投标标准、规则和习惯。要积极培育一支综合素质高、战斗能力强、爱岗敬业奉献的营销队伍，实行“精英搞经营”，切实提升企业的整体营销水平。
三是高度重视营销的信息工作。要深刻认识到信息的重要性，敏锐地捕捉收集信息、认真筛选处理、持续追踪，使之落地为实、转化为有效项目。
四是各领域各板块要齐头并进、共同发力。要认真分析市场形势的变化，积极做好营销策划，实行“一项目一策”“一区域一策”，切实提高营销工作质量。
总经理李晓峰对2019年中铁一局营销战线全体工作人员的辛勤付出表示衷心的感谢，针对中铁一局下一步营销工作，提出了五个方面要求：
一是要努力提高营销信息的获取能力。企业营销规模增长受到限制的首要原因，是信息获得的太少。营销人员要认真研究、努力探讨，尽可能多地掌握信息的来源渠道，收集多而有效的信息，为营销工作开展奠定坚实基础。
二是扎实做好营销策划工作。要系统化、科学化、条理化地进行分析，加强调度式管理，必须统筹协调，确保策划工作做实做深。
三是区域指挥部要统筹资源、形成合力，下好全局营销工作“一盘棋”。区域指挥部要主动思考，如何统筹各方资源，如何调动各方积极性，如何处理好与中国中铁区域总部的关系等；三级公司要积极配合，努力做好辅助经营。
四是区域指挥部要主动做好对现场的监管工作。监管的过程也是一种营销，各区域指挥部要积极做好对在建项目的监管，坚持开展对在建项目客户的定期回访工作，实现滚动经营开发。
五是解放思想，坚定信心，努力完成年度营销任务。2020年营销任务十分繁重，但可开发的市场前景很大，希望全体营销人员树立更高的目标，以务实的作风和必胜的信心，全力以赴做好营销工作，确保完成年度任务目标。
李晓峰指出，经营开发是企业最重要、最核心的一项工作。要持续将这个龙头高高扬起，将经营开发队伍的积极性充分调动起来，要完善营销体制机制，充分适应企业发展。希望大家对一局营销工作多提宝贵建议。
副总经理李冬立主持会议并讲话。他在传达了中铁一局四届五次职代会暨2020年工作会精神和领导讲话指示后指出，今天下达的年度营销目标，是集团公司给股份公司立的“军令状”，是必须要完成的“硬指标”，希望各区域指挥部、子分公司在集团公司下达任务的基础上，认真分析研判今年市场的总体情况和形势变化，自我加压、细化分解、落实责任，树立更高的奋斗目标，努力取得更大的营销规模。同时，他还对营销工作提出了相关要求。
副总经理、西北地区指挥部指挥长朱卫东介绍了西北地区指挥部基本情况，结合2019年区域指挥部营销工作畅谈了个人感想。针对企业营销工作和地区指挥部营销工作，他从加强与地方政府沟通交流、如何处理二级公司主揽和三级公司辅营的关系、资质使用、如何克服财务对营销的影响、如何加强铁路项目营销、关注大企业和军民融合项目、重视营销策划、做好在建项目的营销等方面提出了相关建议。
副总经理、华北地区指挥部指挥长孔凡强结合自己在区域指挥部工作的经历谈了体会和看法。他从坚定信心努力适应中国中铁新的营销体制机制、深化中铁一局营销体制机制改革、如何认识并处理好与中国中铁区域总部的关系、抓好信息工作、发挥集团公司与三级公司优势、依法合规开展营销、如何认识新版区域化、提升营销质量等方面，提出了相关建议。
会上，中铁一局经营开发中心副总经理（主持工作）刘为帛下达了2020年新签合同额计划并作计划说明。七个地区指挥部常务副指挥长先后作了表态发言。
会议还表彰了2019年度国内市场营销工作先进集体，对七大区域指挥部进行了周边评价。
中铁一局各区域指挥部常务副指挥长、副指挥长，各营销部主任，各子（分）公司分管营销的副总经理、经开部部长、投融资部部长，各事业部、投融资部负责人，以及经营开发中心本部全体人员参加了会议。
(记者 薛亮 通讯员 司春)
