曾国藩与李鸿章、左宗棠、张之洞并称“晚清中兴四大名臣”。太平天国运动时，他带领湘军力挽狂澜，经过多年鏖战攻灭太平天国。其打败对手的制胜法宝中包含了“结硬寨、打呆仗、不浪战”实用战术。
    所谓“结硬寨”，是指“扎营寨、挖壕沟、布花篱、不浪战”，把敌方围困至弹尽粮绝、人心涣散，失败也就必然了。“结硬寨”，说白了就是力保不败，“打呆仗”就是徐图缓进，先自保、再求胜。
    联系到曾国藩的这一战术，笔者认为，企业在市场竞争中，也需要有自己的“硬寨”。对一个企业来说，过硬的、得到市场认可的产品和服务，精深的专业技术，高效的管理和良好的信誉是自己的“硬寨”。施工企业的产品是施工项目，别人干不了的或干不好的项目我们能干，别人干要要亏损的项目我们干了不亏损并且能盈利，这就是“硬寨”。
    联想到笔者所在单位，作为市政环保领域的老牌企业，在市政环保领域积累了一定的施工经验，有一定的技术积累，也有一定的品牌优势，但是这些与真正的技术和市场壁垒还有很大差距。我们的项目管理基础还很薄弱，项目成本仍然居高不下，仍然有许多项目亏损。一些项目的进度和质量也不能使业主满意，安全和环保事件也屡有发生。我们还没有形成真正的“硬寨”。因此，当务之急是要加强项目的各项基础管理；要强化技术研发和积累，加大与专业领域内大学、研究院所和同行的技术交流，加大对前沿技术的研究开发，形成技术上的优势。
    对项目管理要提倡“打呆仗”，不投机取巧。项目层面关键是抓好各项基础管理，重点要抓好项目的前期策划，技术方案的论证比选，施工队伍的选择和使用，物资设备的采购和过程控制，资金筹划、成本费用的管控，要保证项目进度、质量、安全环保和成本全面受控。这些都是非常细致具体的工作，要扎扎实实去做，来不得半点虚假。只有这些壕沟挖得深、花篱扎得密，项目的创信、创效就是自然而然的事情了。“千金难买回头客”，项目创出了信誉，自然会得到业主的认可，后续的项目也就会水到渠成，这就是我们一直强调的项目部的滚动发展。
    经营开发工作是施工企业的“龙头”，投标揽活我们要提倡“不浪战”。分析我们过去一些失败的项目，有些是非本专业的项目，技术、资源和管理能力达不到；有些是低价标或垫资项目，先天不足，还没干就已经亏损或注定要亏损。这些都是因为投标揽活阶段没有把好关。因此在投标揽活时我们一定要精挑细选，要选择成熟区域或本专业内，技术上可行、资金上有保证的项目，要强化技术方案和投标报价，加大资源投入力争中标，提高中标率。坚决不能随意投标、乱投标、为了投标而投标，浪费企业宝贵的资源和人员精力。只有“不浪战”，才能集中精力打好每一场战役。
    企业在市场上竞争犹如打仗，盲目冒进必然失败。特别是我们这种高风险、低利润的施工企业，更需要稳扎稳打。“结硬寨、打呆仗”的核心是以守为攻、以退为进、以慢打快，从而实现以少胜多、以弱胜强。真正的胜利是用时间熬出来的，不是短期内就可以见效的。因此作为企业的管理者一定要有战略定力，不能总想着挣快钱、挣大钱，要苦练内功，学会挣慢钱。对于像我们这种仍处于扭亏解困阶段的困难企业，更要练好内功、打好基础、徐图缓进、立足长远。
    （作者单位：市政环保公司）