2020年以来，为夺取疫情防控和市场经营的“双胜利”，开创港澳区域新局面，中铁一局香港公司积极开展“抗疫情，保增长，大干100天”劳动竞赛，严格落实疫情防控和复工复产各项要求，营销团队拼搏进取、攻坚克难，超额完成目标任务，谱写了一首奋斗与进取之歌。
　　扎根属地深耕市场
　　港澳市场地域不大，建筑行业却高度发达，在香港注册且持有投标牌照的建筑施工企业超过600家，市场竞争呈白热化趋势。中铁一局香港公司领导班子和营销团队深刻认识到，要想与这些国际一流的建筑商同台竞技，必须扎根港澳、钻研市场，掌握市场资源，掌握和调配市场资源的能力，决定了企业的竞争实力。公司营销团队深入研究市场特点、国际工程合同条款及当地规范；建立完善的投标体系，以公司营销部为龙头，以港澳在建项目资源为依托，建立市场价格实时反馈机制；营销人员与项目实施人员紧密合作，投标报价、施工方案与项目管理实际相对比，确保报价和方案符合港澳地区实际。同时，营销人员通过各种渠道，及时追踪港澳地区工程项目信息，与合作伙伴保持密切沟通，资源共享，共同深耕港澳市场。
　　整合资源打造团队
　　为实现资源配置效率的最优化，中铁一局香港公司积极推进内联外合，促进各方优势互补。在系统外部，与中国港湾、中国地质和中国水电等中资在港企业，与香港保华、BuildingKing、建朝、兴富和土力资源等本土企业，加强沟通交流、深化合作。在系统内部，与中铁香港、中铁澳门保持长期稳定合作，通过中国中铁品牌优势，共同开发市场，提升企业竞争力。在中铁一局内部，与新运公司、五公司、广州公司、桥梁公司、市政环保公司和城轨公司等均有着良好合作关系，齐心协力跟踪项目、联合投标，结合子分公司的专业优势和香港公司的商务优势，实现竞争优势最大化。目前，新运公司、五公司、桥梁公司和广州公司在港澳区域均有项目落地实施。
　　“全员营销”是中铁一局香港公司市场经营工作的基本思路，具备营销能力的工作人员全部纳入营销团队，不断充实打造精英团队。为了更好提升工作效率，实现港澳地区联动发展，公司2019年在珠海设立营销工作组，将部分营销人员集中在珠海，与参与投标的子、分公司人员联合办公；定期组织营销业务培训，不断强化营销人员专业技能；每月召开营销例会，沟通工作进展，明确工作任务；针对子分公司人员不熟悉港澳地区投标规则的情况，公司营销部联合子分公司开展营销专题培训，营销人员互相结对子，促进交流学习。
　　百舸争流创造佳绩
　　港澳市场前景广阔，政府每年在公共基础设施方面投入超千亿。然而，异常激烈的市场竞争环境，要想生存并站稳脚也并不容易。中铁一局香港公司与那些国际知名建筑公司，以及成立了几十年的当地公司相比，显得格外“年轻”，公司正视自身的短板和不足，积极提升自身管理水平；选派精兵强将参与联营体项目管理，学习先进的工程项目经营管理体系，培养国际化管理理念。
　　自2019年“修例风波”以来，香港市场外部环境激变，新冠疫情爆发更是雪上加霜，政府颁布多项疫情管控措施，给市场营销工作带来很多不稳定因素。面对困难与挑战，公司营销团队不畏艰难，始终把公司利益放在首位，全体人员放弃了休假机会，利用一切可以利用的时间，全心投入工作。一位同事家里老人去世，也是匆匆回家两天，便返回工作岗位。大家的点滴付出，使公司能够扎根市场、结出硕果。2020年截至目前，公司一共参加了港澳地区20多个项目的投标，成功中标项目6个，有多个正在评标的项目，排名靠前，营销工作取得了可喜的成绩。
　　作为进军国际高端建筑市场的排头兵，中铁一局香港公司打造了一支善于学习、勤于思考、勇于创新、敢于拼搏的营销团队，他们在区域市场披荆斩棘、风雨无阻，他们用奋斗与进取，谱写了中国中铁人推进国际化、奋进新时代的美丽篇章。
　　（通讯员 祝碧波 黄涛）