——记中铁一局市政环保公司西南指挥部常务副指挥长李猛
　　不惑之年的李猛，是名在经营生产一线奋战了十五载的“老兵”。
　　2020年，根据工作安排，李猛被调至中铁一局市政环保公司西南指挥部，担任常务副指挥长一职。面对起点更高、环境全新、资源困顿、市场陌生等一系列挑战，在西南地区打破僵局步履维艰。但他并不不气馁，只说了一句：请组织放心，保证完成区域营销任务！
　　博观而约取，厚积而薄发。到岗后，李猛第一时间对西南市场情况进行研判，利用近一个月的时间便吃透了西南地区各项招投标规则和市场情况。结合调研成果，加之西南区域营销特点，他提出采用“123营销工作方法”，即做熟做透1个地市领导资源关系，2个地市平台公司资源关系，3个大客户平台资源关系。
　　制定好战略规划后，李猛迅速带领团队投身区域经营开发工作中。西南指挥部驻地成都，成都也是西南商务资源汇聚的交汇点，需要以点带面，巩固核心驻点，在驻地的营销市场突破成了当务之急。他在拜访重点大客户成都环境投资公司时，敏锐了解到客户近期拟修建危废刚性填埋场，当场对客户表示想参与建设的强烈意愿，因长期的良性合作，客户对中铁一局充满了兴趣。李猛当天便带技术团队前往项目所在地实地勘探，根据项目实际及多年工作经验，连夜做出施工优化方案报送客户参考，得到了客户一致好评。
　　“客户的认可取得，只是成功了一部分，我们还有很多工作要做”。他清醒地认识到在成都公招市场，市场信用分是制约企业揽活的一项重大因素。
　　如何突破信用分的困境？他与团队一起通读招标文件，重点研究招标办法后发现：K值确定是电脑随机产生，猜中K值的大小，一定程度可以弥补信用分。K值成为关键，他就将所有可能出现的情况，都进行模拟报价，并根据各投标单位报价习惯，经过通宵分析，综合对比，在投标截止日期前2个小时最终确定报价。当开标后电脑端K值弹出，他看到就是自己分析判断的数值，心里压着的大石头落下了。
　　最终，市政环保公司成功中标四川省成都危险废物处置中心三期项目，中标额2.33亿元，打破了区域营销僵局，为区域经营开发打了一针“强心剂”。
　　此次中标让他意识到，要做熟做透一个区域市场的经营开发，需要用系统思维去考虑全局，建立一整套完整的营销体系才能深耕区域市场。
　　打市场，要强团队。在李猛看来，一个强劲有力，配合默契的营销团队是开展经营工作的有力保障。为此，他根据人员现状，为每一名营销人员定制素质提升规划，与营销人员开展“一对一”成长包保计划，大力开展营销技能培训提升，在信息、商务、报价等方面下大力气进行培训。此外，根据经营工作需要，为每一名营销人员制动了清晰地工作分工。在他的努力下，团队的战斗力不断提升。
　　打市场，要建体系。在不断的探索实践中，他总结出了四项工作法宝。一是紧盯重点区域不放松。经过仔细研判，李猛将主要资源集中在四川、云南、重庆等地，对一些社会经济发展相对落后的地区大胆进行取舍，实现火力集中，重点突出；二是紧盯重点项目不放松。他提出将80%的精力放在20%的重点项目上的“二八法则”，层层筛选优质项目，重点盯控，多方发力，实现重点项目一击必中，应中必中；三是紧盯专业领域不放松。根据市政环保公司专业领域特长，以新领域市场发展为契机，大力开发清洁能源、污水处理、乡村振兴、矿山修复、垃圾焚烧发电新市场，重点挖掘水利水电市场的项目开发，实现专业更专，特长更长；四是紧盯责任落实不放松。他带头包保责任片区，要求营销人员既要种好“自留地”，也要守好“责任田”，做到分聚有度，分进合击。
　　打市场，要广交友。在对外拓展中，他放眼长远，积极与中铁一局西南地区指挥部加强对接，以高层互访、签署战略协议等方式与设计院、咨询公司、投资公司、金融证券公司及政府各职能部门深化互信力度，聚力实现“多赢”格局。与中铁二院、济邦咨询、中铁信托、中铁资本、成都环境、重庆环境等均建立了长期良好的合作伙伴关系。
　　功夫不负有心人。在李猛的辛勤耕耘下，市政环保公司西南区域三年累计中标额超11亿元，区域市场营销工作质效提升明显，已从星星之火逐步呈燎原之势。
　　（通讯员邱子华）