近年来，中铁一局新运公司因势而变、顺势而为，实施“轨道专业+”发展战略，坚持“优势市场干好在建滚动经营、薄弱市场加大投入立体经营、空白市场创新模式合作经营”的理念，通过填补空白、延伸触角，织密织牢经营网，不断拓展企业发展空间，多元经营工作步稳行健。特别是2022年，公司不断优化资源配置，加大对新领域新市场的政策研究，创新经营理念，扩宽经营领域，深耕市政综合、公路、房建、城市绿化、清洁能源、矿山整治修复、土地综合治理、铁路专用线等新业务领域，中标额达35.82亿元，占公司年度营销额的17.77%，“专业+”取得实质性进展，推动了企业高质量可持续发展。
　　超前布局，找准新兴领域突破口
　　新运公司紧紧抓住国家一揽子政策措施全面实施的契机，在做精做专铁路市场、做大做强城轨市场、做优做细运输市场的基础上，把牢发展方向，甩开膀子、放开步子，发力园林绿化、水利水电、土地治理、矿山整治、清洁能源等新领域，将公司发展深嵌国家战略需求和热门行业，抓好顶层设计、谋划发展蓝图，用增量市场助推产业转型。从机构、人员、考核、管理等方面入手，梳理汇总并整合完善各项管理制度，激发营销活力；优化组织机构，公司专门成立“专业＋”发展机构，研究多元化发展政策；成立两个“专业＋”专业公司，专攻多元化发展，打造多元化市场口碑，成立物流公司，专门开发铁路专用线改造与运营，形成了立体化营销模式。同时通过大力宣传、树立导向、营造氛围，引导公司上下更新理念，让全力开发新领域的理念深入人心。
　　外引内培，建立多元化发展人才库
　　新运公司完善“专业+”人才梯队建设，制定《轨道“专业+”人才培养实施方案》，加大校企合作力度，扩大招聘院校范围，在确保主专业毕业生招聘数量的基础上，寻求水利水电、城市更新、乡村振兴、生态环保、新基建等“新五样”市场人才招聘的重要突破，同时加大急需、紧缺的社会人才引进力度，配套相关制度，筑巢引凤，增强吸引力。突破铁路施工生产的固有思维，打破专业壁垒，在新业务领域的同一起跑线重新列队、整装待发，不断尝试“揭榜挂帅”“赛马”“军令状”制度和方法，激励内部合理竞争，学的快的先上，干的好的多给，让想干事、能干事的单位和个人站出来、冲上去，在综合业务市场一展身手、释放才华。逐步建立轨道“专业+”人才库，外引内培、合理配置、优胜劣汰、滚动进出，加快轨道“专业+”人才成长速度，为推进公司业务结构转型升级和高质量规模化发展提供全方位的人力资源支持。
　　积极开拓，不断夯实经营要素资源
　　新运公司积极与中铁一局沟通对接，完成相关资质证照转移及补充工作，根据市场发展需要，规划、收集远期需要资质计划及相关材料证明并组织有条件的人员报考相应的资质证书。同时，按资质证书规定条件，收集整理公司现有符合要求的人员证书和相应的业绩证明，为相关业务资质证照办理提供条件。加大对各铁路局、区域性城际铁路公司、地方铁路公司等重点企业的沟通联系，积极开拓发展矿山生态修复项目、旱改水项目、河道治理工程、抽水蓄能电站、市政道路改造、铁路线路升级改造、城市轨道大修等项目。同时有选择地争取中国中铁投资项目，进一步加强与中国中铁区域总部的常态化联系。谨慎开展自主投资项目，加强项目的筛选，对优质项目，寻求与设计、科研、金融单位及地方政府的对接，自主投资建设，扩大市场份额，实现从“等项目”到“造项目”的转变。
　　重点突破，项目多点开花成绩斐然
　　2022年，新运公司在持续开拓传统领域增量市场的基础上，不断向价值链上下游业务延伸，投融资、声屏障、动车调试、运营维保、混凝土产品预制、铁路专用线等专业领域赛场扩大。在新领域中标泾河新城春季道路绿化、云南绿色钢城绿色商混建设、青藏铁路西宁至格尔木段提质工程、国能朔黄铁路2022年第五批大中修工程、昆明新型铅炭储能电池板栅建设工程（EPC）、中钢洛耐高温陶瓷复合新型耐火材料生产线厂房等20余个项目。其中，平果市旱改水项目为土地提质改造，是公司第一次在土地整理领域中标的项目，为后续项目追踪提供了宝贵经验；在房建领域市场，依托高端经营、合作经营模式，中标包神神木北四线检修库、包神公司瓷窑湾新建综合楼、朔黄第五第六批房建整修、玉溪希柚绿色酒店等房建项目；在矿山治理领域中标中色股份白音诺尔矿山治理项目两项；市政道路领域中标的榆林青龙寺煤矿沥青道路铺装项目。
　　以干促揽，以质取信实现滚动经营
　　新运公司积极响应国家号召，敏锐洞察政策导向，主动分析研判市场，积极对接中国铁路西安局集团有限公司，主动开展铁路物流运输产业破冰。在中铁一局新运专用线投入运营后，主动出击联系业务，在扩大砂石骨料集散的基础上不断寻求钢材、沥青、煤炭等大宗货物集散业务，扩大货场经营规模。专用线累计卸车247列，卸货量达487808吨，发展势头向好，为公司盘活其他专用线积累了宝贵经验。
　　白音诺尔铅锌矿矿山地质环境恢复治理实施工程项目,是公司首个矿山环境治理项目。项目自进场以来，在完成好矿山治理项目施工任务的同时，秉持“以干促揽”的营销理念，积极同业主加强交流沟通，于10月26日新中标赤峰中色白音诺尔矿业有限公司采空区治理及充填系统建设项目。
　　神木北4线检修库项目于在信用评价中连续获得扩能改造指挥部第一名的成绩，成功在包神铁路、神朔铁路、榆能集团等国家能源企业站稳脚跟，滚动中标包神铁路包神公司2022年瓷窑湾站新建综合楼BIM示范工程、包神铁路石圪台新建车站综合楼工程、榆林能源青龙寺煤矿沥青道路铺装工程等工程。
　　西格铁路跑步进场，再创路基换填连续21个Ⅰ级施工行业新纪录。12月30日，青藏铁路西格段提质工程第二阶段站改施工圆满收官，全面兑现2022年施工任务目标……
　　下一步，新运公司将深入学习贯彻党的二十大精神，紧跟国家战略部署，以打造“专业尖兵工程公司”为使命，持续优化布局、精心筹谋，全体职工将继续保持奋勇拼搏、披荆斩棘的势头，助力公司在新领域一路高歌前行，谱写高质量发展的新篇章。
　　（通讯员闫恒超刘亚鹏）