蓄势聚能 深化改革结硕果
“惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜。”三公司自我革新的脚步从未停顿。
让中铁一局三公司职工倍感自豪的是：企业已连续三年实现营销、生产“双百亿”目标，营业收入连续两年突破百亿，多项主要指标创下历史新高，荣获2021年度“中国中铁三级工程公司20强”第一名，获评“2022年陕西省劳动竞赛优胜单位”，连续4年荣获中铁一局优秀企业。这一切都源于三公司近年来不断深化改革创新，通过真抓实干使企业在高质量发展的道路上不断前行。
近年来，三公司聚焦国企改革三年行动和对标一流管理提升行动，多次召开改革会议，制定改革方案，落实改革措施，高效完成105项改革任务；深入推进大商务管理体系建设，编制商务管理手册，推动大商务管理体系迭代升级；持续探索机构优化和组织变革，在阿勒泰、梧州、西咸地区成立区域分公司，大力推行项目区域化、集群化管理，推动体制机制适应企业战略、市场发展和产业升级需要；结合企业发展实际修订宽带薪酬制度，形成以项目部为主导的员工绩效管理体系；完成领导干部年度和任期经营业绩责任书签订，落实全员岗位资格认证制度，实行员工星级管理办法，带动三项制度改革破冰破局。此外，逐步完善考核激励机制，持续加大兑现奖励，最大限度激活了项目管理全链条创效活力。
“多年来，我们以强基增效、大商务管理和项目管理效益提升三年行动为抓手，坚持战略引领，深化改革创新，激发了企业创新创效活力。”三公司总经理潘小虎在经济运行分析会暨年中工作会经验交流时这样谈到。
协同作战 市场营销显活力
市场第一，营销为先。三公司始终保持经营开发龙头地位不动摇，进一步转变经营思路，通过多层次协同作战，奏响市场营销“做优、做精、做强”三部曲。
拓展市场营销的“广度”。深耕新疆、广西成熟区域市场，持续推动广东、江苏、海南、陕西等区域快速拓展。紧盯“3+2”战略目标，在做优传统业务板块基础上，逐步进军水利水电、城市更新等新领域并实现突破。探索政企合作、企企联合，实施基金投资+施工总承包、股权投资+建设运营、PPP投融资等营销模式，近年来先后承揽数十个项目，协同经营成果逐步显现。
强化市场营销的“深度”。坚持“精诚所至、金石为开”的市场拓展理念，以小项目进市场，以现场保市场，以滚动经营拓市场，探索推行区域化、集群管理模式，打造了广西梧州、河池和新疆阿勒泰、哈密等多个区域集中度较高的友好市场，为公司实现稳健发展提供了源源不断的后劲支撑。
瞄准市场营销的“精度”。坚守效益和项目风险红线，追寻优质自主投资项目，协同金融机构开展项目投资方案设计，确保项目风险可控、高效推进。同时，细分客户，逐步培育核心客户，筛选优质高效的项目；注重搭建高端经营平台，依托在建项目及生产指挥部优势，促成高层互访，建立合作意向，推进项目落地。
夯基固本提质增效促发展
“基层项目是我们企业生存发展的基石，提升项目管理水平、创造经济收益，是我们建设‘综合尖兵工程公司’的必由之路和重大命题。”三公司党委书记董高峰讲在公司2023年年初工作会时讲道。
“大鹏之动，非一羽之轻；骐骥之速，非一足之力。”管理提升是一项长期而系统的任务。为此，三公司牢固树立“一切工作到项目”的鲜明导向，持续筑牢企业高质量发展基础。
聚焦前期策划，护航项目平稳推进。坚持“策划先行、方案必优”的理念，完善营销、履约、收尾结算各阶段策划书模板，强化过程督导检查，确保方案优、执行实。坚持“方案决定成本”的理念，强化项目施工组织设计、临建工程、专项工程方案策划和经济比选，提高项目全过程、全要素创效能力。
聚焦生产组织，确保项目优质履约。在公司领导班子包保的基础上，构建公司后台、区域管控组和项目部三级管控体系；实施工程进度红、黄、绿牌预警机制，做好分级管理，严格考核奖惩；推行临建工程、安全文明施工、工艺工装工法、企业文化展示标准化建设；发挥区域管控组“吹哨人”作用，定期回访客户，及时响应履约职能，实现“以现场保市场”。（下转2版）
