“电务公司是专业公司，随着市场竞争的加剧和行业市场的波动，如何保持自身的核心竞争力，在优质完成工程建设的同时，实现效益的最大化，是我们关注的重点，对此，我们的大商务体系建设也是围绕这一原则实施的。”谈到如何用好大商务管理推动项目保质增效，电务公司总经济师王敏介绍说。
大商务管理是新形势下全面提升项目创效水平的重要抓手。电务公司立足专业特点及当前实际，坚持“一切工作到项目”导向，聚焦工程项目“管得住”“管得好”目标，通过强化分包管理、强化信息共享、强化系统策划、强化激励创效，推动全员树牢“大商务管理”理念，充分运用先进管理举措，不断提升核心竞争力，力促项目效益再提升。强化分包管理打造刚性自有作业班组
工程项目劳务（专业）分包是施工行业的惯常做法，然劳务分包在充分借助市场资源推进工程项目建设的同时，也存在着过程管理、安全质量进度不受控等风险。
为了降低劳务（专业）分包风险，电务公司一方面加大劳务分包管理，实行项目部、分公司推荐准入制度，排查摸底信用好施工能力强的分包方，推荐纳入合格目录库，每年就合作的分包方进行评选推荐上报，对优秀的分包方采取政策上一定的倾斜，优先考虑合作，达到共赢目的，从质从量上确保分包方可选择范围，且不受分包方制约。另一方面，针对“四电”传统优势专业，坚持优中选优，不断强化自有刚性作业班组建设。累计打造了以“铁成班组”“向阳花班组”“合和班组”为代表的128支自有刚性班组。同时，电务公司还大力开展“电务工匠”评选表彰活动，对自有班组中表现突出的技术骨干进行集中授章，推动形成学技术、争第一的班组建设氛围。截至目前，已评选表彰电务工匠119人，成为关键时刻顶得上，打的赢的有力保障。强化信息共享发挥业务系统联动效应
大商务管理是一项系统工程，需要凝聚和发挥各业务部门的联动优势，这就客观要求必须强化信息互通，资源共享，明确项目各部门责任及工作程序，形成高效衔接的响应机制。电务公司坚持以“总经济师办公会”“经济活动分析会”等会议为载体，着重解决项目各部门业务壁垒、信息孤岛等问题，加强对各部门业务的集成整合、数据的融合共享，形成管理协同、简单易用、决策高效的信息系统生态，实现“综合业务处理、高效沟通交流”的建设目标。
哈尔滨地铁3号线二期工程与既有的哈尔滨地铁3号线一期工程部分专业衔接未体现在图纸中，致使全线无法形成双路由。项目工程部、商务部、物机部主动出击，积极编制施工预算，并与业主单位据理力争，顺利完成一期改造工程的补充协议签订，共计为项目增收481.17万元。此外，项目部在开展经济活动分析过程中，通过合同量与现场实际工程量的核对，发现车辆段工程现场施工量远超合同量，于是第一时间整理施工资料，顺利将684万元量差资料上报至业主单位审核批复，避免了项目效益的流失。强化综合策划，切实提升增效创效能力
强化项目策划的目标性和全面性，要重点关注其经济合理性、重点突出其目标性和可考核性。电务公司在做好投标报价、合同谈判和优化设计等各阶段专项策划的基础上，强化项目管理策划的刚性执行和方案动态调整相统一原则，不断提高项目策划的深度、细度、精度，围绕项目组织模式、施组方案、临建设施、分包分供、收入组织、成本管控、二次经营、资金税务策划和竣工结算等重点内容，做好风险预判和重大决策的超前实施。
同时，电务公司不断优化项目组织模式，推行专业化分公司代管、项目群和“管理团队+专业模块”等多样模式，明确多个专业化分公司参建的综合项目，其代管项目部公共部门要一管到底，不得重叠管理，不仅有效降低了管理费用支出，还切实提高了项目管理质效。此外，电务公司还加大对施组方案的优化，通过重点部门评审，召开项目专题策划会，做到一项目一方案，通过方案的优化，实现节约工期、提高工效、降低安质环保风险和减少投入、最大程度地挖掘项目创效空间，提高项目全链条创效能力。强化考核激励不断激发全员创效意识
考核激励是推动大商务管理向纵深推进，向全员行为理念渗入的重要一环。电务公司通过强化目标指标刚性考核奖惩机制，打破“干和不干一个样”的陈旧思想，推进激励策略与大商务管理相匹配、薪酬分配与业绩考核相统一、要素管理与专项考核相适应。
电务公司坚持以“创效越多收入越高、亏损越多处罚越重”为导向，建立健全经营开发、变更索赔、亏损治理、清收清欠等四个方面创效奖励制度，着力解决激励兑现不充分的问题。制定下发了《经营开发人员考核管理办法》等考核激励办法，在营销奖励考核及兑现办法中设置量化指标，综合考虑项目标的额和目标利润率，设置相应的新签合同额系数、目标效益系数及奖励计提比例，明确营销奖罚兑现节点，从而激励全员经营活力，实现生产经营量质双升。通过固化量化目标策划、资料完善、风险防范等各项工作指标，依据及时兑现的变更索赔、减亏治亏和双清业务目标责任状考核机制，落实“定方向、定目标、定人员、定分工、定奖罚”五定要求，力促通过考核激励，推动形成全员创效意识。
强化自有作业层人员核心技术建设，加强基层部门的纵横联动，加强项目策划，明确目标，精细考核量化的奖惩激励，不断激发全员创效能力，持续提升大商务管理效能，推进企业高质量发展。
（通讯员白永刚惠志民）
