本报西安讯 2月10日，中铁一局国内市场营销工作会议在西安召开。公司总经理马海民出席会议并讲话，副总经理朱卫东主持会议并对营销工作提出具体要求。
    马海民对公司市场营销工作给予充分肯定。他说，2016年在市场面临着严峻的形势下，全体营销工作人员通过锲而不舍的努力，营销成果取得了历史性突破，我代表集团公司向大家的吃苦敬业精神表示崇高的敬意。
    马海民说，莎士比亚讲“凡是过去，皆为序章”，新年翻开新的篇章，去年的成绩已经清零。如何做好今年的经营开发工作，是所有经营开发工作人员的一项重大责任。
    针对今年的经营开发工作，马海民提出五点要求：一、深化区域化经营。按照股份公司要求，集团公司是经营主体，子分公司辅助经营。但是，目前还是要上下统领，共同抓好经营开发工作。要逐步逐项落实股份公司提出的“五个50%”、“六给两要”。二、提高投标精细化水平。要把精细化的理念应用到经营开发工作中来，提升标书、资审、标前策划等投标工作质量水平。要通过精细化的手段，使得经营开发工作在全局的管理工作中保持超前的引领作用。三、深入加强营销队伍建设。企业的竞争是人才的竞争。经营开发工作人员是中铁一局派出去的“形象大使”，是一局的“窗口”，这支队伍建设至关重要。今年要通过聘请国内一流高校、培训机构的专家教授对经开人员进行高层次的培训；要选拔一些优秀的人员补充到经开队伍中来，同时也要敞开“出口”，不能只进不出。四、处理好传统投标与投融资项目的关系。要突出传统投标的主体地位，投融资项目作为补充，要把握一个度；投融资项目集团为主，主导一些风险小、收益好的项目。五、认真研判分析市场。只有把握市场走向，适应市场变化，才能在市场竞争中处于优势地位。
    中铁一局经营开发中心总经理石永康对2016年经开工作进行回顾总结，分析了工作中存在的问题,安排部署了2017年营销工作重点：一是深刻领会、认真贯彻，坚决做好区域经营工作；二是强化重点，突出管理，持续做好传统市场开发；三是明确责任，规范工作，有序做好投资项目开发；四是管控风险、提高质量，细致做好投标过程管理；五是未雨绸缪，整合资源，积极做好经营要素建设。
    会议表彰了集团公司2016年经营工作先进单位和先进集体。
    中铁一局各地区经营部领导、办事处主任、各子分公司主管营销领导、经开部门负责人及集团公司经营开发中心全体人员参加了会议。
    （本报记者 史飞龙）