本报广州讯 坚持区域化经营战略，实施立体营销，做到双轮驱动。2017年广州分公司新签合同额历史性地站到120亿元之上，超额完成中铁一局年度计划目标，是继2016年新签合同额首次过百亿之后，连续两年超百亿。
    坚持以市场为导向，转变营销策略。持续在公路投标上下工夫。2017年广东省高速公路市场实现突破，连续中标怀阳、兴汕、紫惠、云茂4个高速项目、总额11.8亿元，时隔五年重返广东省高速公路市场。
    区域市场扩大，新领域拓宽。公司继续拓展新市场，开辟出广东惠州、梅州、贵州六盘水、兴义等新市场。2017年成功进入了水利、综合管廊、云轨等新领域，中标肇庆新区丰乐截洪渠整治工程、深圳管廊项目以及汕头比亚迪云轨项目，企业产品结构不断优化，多元化发展步伐不断提速。
    坚持双轮驱动，投资拉动作用突出。公司深入研究国家投融资管理政策，充分运用成熟经验和规范管理，保证了投融资项目运作程序合规，融资方案合理，经营质量较高。肇庆地区投融资额超过百亿，继续领跑全局。2017年，共收获三个PPP项目，合同额达68.5亿元，占全年新签合同额的一半以上，实现投资经营与承包经营相互促进、联动发展。
    营销品质稳步提升。公司在严格筛选项目的同时，严控标书质量，2017年共参与50个项目投标，中标22个，中标率达44%，为历年最高，营销精细化管理水平持续提升。
    品牌实力持续增强。公司始终坚持生产经营一体化，践行“以现场拓市场”的理念，施工水平和管理能力充分展示了中铁一局“精细高效、唯实唯美”的企业作风，获得了政府、地方主管部门、中国中铁及大企业的信赖，肇庆、广州、贵阳、深圳、六盘水等区域经营实现滚动发展，为全年新签合同额过百亿奠定了基础。
    （通讯员 段慧军 刘帅）