本报西安讯 2月28日，中铁一局2019年度国内市场营销工作会在西安召开。中铁一局党委书记、董事长马海民，总经理李晓峰出席会议并讲话。中铁一局副总经理李冬立主持会议。
    马海民指出，2018年中铁一局营销工作再创辉煌，这在市场竞争非常激烈的大环境下值得肯定。今年一局将面临更大的营销压力，国内市场虽“花好月圆”，但想“花落一局”，还需扎实做好工作。
    马海民就中铁一局2019年营销工作提出四点意见：
    一是在区域经营上下功夫。要借鉴其他单位好的做法，对经营开发区域经营体制机制建设、制度建设等进行完善。
    二是落实主体责任。集团公司一定要落实好营销工作主体责任，营销战线人员必须扛起主体责任，要有想法，从想法中找到工作办法。
    三是认真策划好全年经营开发工作。要分区域进行形势研判，落实投标经营责任人制度，让真正有能力，能干事的人走上岗位。
    四是加强经营队伍人才的建设，提高经营开发队伍的质量。要打造复合型营销人才，建立良性有序的人才流动机制，制定完善激励政策，不断加强营销队伍人才建设。
    马海民指出，经营开发是建筑企业最重要、最关键、最核心的一项工作。一定要把这个龙头工作高高扬起，把经营开发队伍的积极性充分调动起来，完善营销体制机制，充分适应中铁一局的发展。他要求营销人员树立为企业奉献的态度认真做好此项工作，同时希望大家对一局营销制度、机制等多提意见和建议。
    李晓峰指出，对于中铁一局而言，营销工作不仅是为了完成中国中铁下达的指标任务，更是一局自身生存和发展的需求。营销工作过程艰辛复杂，需要营销人员主动自觉工作。
    就下一步营销工作，李晓峰提出三方面要求：
    一是面对2019年营销压力，仍需解放思想，树立信心。在中国中铁内部，中铁一局区域营销布局最早，并且相当完善，还有一支优秀营销队伍，加之目前国内市场潜力很大，因此营销人员要一定树立信心。
    二是要站到集团公司的高度来做好营销工作。整合一局内部各种资源，实现内部立体经营，各经营部、办事处、三级公司要站在集团公司的高度，加强沟通，互相理解和帮助，做到全局营销工作“一盘棋”。
    三是希望大家多向中铁一局营销工作提出意见建议。通过采纳好的意见和建议，从而让营销体制更合理，机制更有效，提升一局营销水平。
    就如何做好2019年经营开发工作，李冬立提出以下几个方面要求：一是下达的2019年度营销任务是底线，必须完成；二是要完成任务，这就要求全体营销人员找准自身定位，各地区经营部、各子分公司把任务层层分解，每个营销人员要有周工作计划并落实，要进一步拓宽营销信息来源渠道，加强人才队伍建设，同时要对年度工作充满信心；三是以现场保市场，各大地区经营部市场监管部、各子分公司要管好在建项目；四是营销人员要做到依法合规，经开中心、经营部、子分公司要认真把关，加强营销队伍党风廉政建设。
    会上，中铁一局经营开发中心总经理石永康总结了一局2018年度营销工作，指出了存在的不足，对2019年形势任务进行了分析，提出了年度营销工作思路，并对年度营销工作提出了六个方面的具体要求。
    此次会议还现场表彰了2018年度中铁一局经营开发先进单位、先进集体，并对七大地区经营部进行了周边评价。
    中铁一局各地区经营部总经理、副总经理；北京经营保障中心主任、常务副主任、副主任；各办事处主任；各子（分）公司主管市场营销的副总经理、经开部部长；海外事业部、水务事业部、投融资部负责人；经营开发中心本部全体人员参加了本次会议。（本报记者 黄斌）