2020年，是中铁一局海外业务转型升级、攻坚克难的改革元年。巴基斯坦公司紧密围绕集团制定的“改革”主线，多措并举优化资源配置，完善经营布局，调整业务结构，全力推动经营体制机制改革创新。
　　提升认识统一思想
　　2020年1月7日，公司召开了2019年职工民主管理大会暨2020年工作会。会上，公司负责人深入分析了巴基斯坦公司经营现状及问题，围绕2020年度营销工作规划进行交流、探讨。要求公司全体员工不折不扣贯彻落实集团公司2019年国际业务专题会要求及集团公司两会精神，逐步推动公司管理体制机制改革升级，形成境外公司为营销主体、子分公司为施工主体的业务管理模式。巴基斯坦公司要继续抢抓“一带一路”“中巴经济走廊项目”机遇，乘“改革”之风，深化以市场开发监管为主、项目服务保障为辅的管理职能，走出一条符合巴基斯坦持续经营模式的属地化发展新路，逐步推动公司改革发展。
　　市场低迷，在坚守中寻求转机
　　从2017年下半年开始，巴基斯坦国家经济开始走下坡路，政局不稳、能源短缺、恐怖袭击事件频发，2018年总理大选，2019年政府机构进行重组，执政党采取了消减预算、提高税收、改革国企等经济政策，市场环境不稳定因素增多，导致外国投资商纷纷选择离开，基建市场进入低谷。此时，公司在建项目陆续完工，如何安置已完工项目富余人员？如何在不利形势下，打造公司独立经营的造血能力？这些问题摆在大家面前。
　　公司负责人回忆：我们认真地分析了巴基斯坦国家和公司发展的现状，认为虽然面临诸多问题，但发展前景还是看好的。首先，巴基斯坦与中国有着深厚友谊，对中国人和中国企业都是非常友好的；二是巴基斯坦国家基础设施落后，无论是公路、铁路、水利、电力还是房地产，都存在巨大的潜在市场；三是中巴经贸合作一直保持稳定增长的良好势头。基于这三点，我们不能退出市场，要坚守我们的阵地。
　　公司根据经营工作中的实际问题，进一步调整营销结构，明确职责分工，尝试营销网点人员设置实体化，努力提升营销人员素质，树立全员营销意识，将每一名员工培养成为直接或间接的营销人员，让每个人都积极主动参与到营销工作中来。对内加强与其他境外公司以及各子分公司的交流，提升公司的综合营销水平；对外转变经营思路，切实分析研判市场趋势、统筹谋划业务布局，在参与政府现汇项目的同时，积极跟踪工业园区等融资类项目，谨慎探索、尝试参与；加强与在巴中资企业、当地公司、金融机构的联系与沟通，寻求合作，进一步拓宽市场。
　　2020年初，新冠肺炎疫情全球爆发，巴基斯坦基建市场受疫情影响严重低迷，公司果断采取防控措施，全体人员面对疫情没有丝毫退缩，主动担当，在坚守中寻求机遇。
　　公司营销部在重点关注中巴经济走廊项目、政府资金类项目的同时，积极跟踪市政、工业园区等融资类项目，选择符合巴基斯坦市场特征的营销策略，创新营销模式，实施开放式营销。与在巴投资的大型中资企业建立良好的关系，紧密跟踪效益好、风险小的大型中巴经济走廊项目。物设部和各项目部梳理闲置设备，整合设备资源，在当地设备租赁市场询价，通过与各中资企业、分包商进行沟通了解是否有租赁需求，将闲置设备盘活。
　　业务部门各司其职，为公司合法合规经营保驾护航。
　　再现生机，争取突破
　　一分耕耘，一分收获。经过2年的不懈努力，公司从2020年3—10月分别中标塔尔煤田Ⅰ区块露天矿项目工业场区与地面建筑工程三标段，塔尔煤田Ⅰ区块露天矿项目设备器材棚和综合材料库施工标段及塔尔煤田Ⅰ区块露天矿项目外排泵房及调节水池施工项目，实现突破。
　　目前,公司正在加强与中铁国际南亚区域的对接与合作，争取以巴基斯坦市场为核心向周边南亚国家辐射，也将紧密围绕集团公司海外业务体制机制改革方案持续完善管理体系，提升经营能力，抢抓市场机遇，做好服务保障，为推进海外业务高质量发展作出应有贡献。
　　（通讯员 潘涛）