本报西安讯 中铁一局国内营销系统视频会4月6日在西安召开，会议传达贯彻了中国中铁经营会议精神，对中铁一局全年营销工作进行再动员再部署。会议强调，要坚定信心，迎难而上，建立大营销格局，严格落实经营责任，创新经营模式，为全面完成年度营销目标任务不懈努力！
中铁一局党委书记、董事长马海民，总经理朱卫东，其他在家领导王力、罗田郎、王新年（分会场参会）、王文吉、鲁和友、杨育林、孔凡强、尚武孝、郗宜君、张林参加会议。会议设了28个视频分会场，各区域指挥部、各子分公司、直管项目部等900余人在视频分会场参加了会议。
马海民指出，这是一次分析形势，提振土气，加油鼓劲，明确目标的会议。会议传达了中国中铁经营工作会议精神，特别是中国中铁两位主要领导的讲话精神，为我们干好经营工作进一步明确了目标，鼓足了干劲。会上大家分析得很透彻，经营开发工作机遇和压力并存，如何把压力转化成机遇，需要大家共同努力，要有迎难而上的信心和决心。这是一次统一思想的会议。营销是龙头工作，各部门各单位及全体员工都要围绕经营开发开展工作，为经营开发保驾护航。要建立大营销格局，做到全员支持营销，全员关注营销，全员参与营销。这是一次坚定信心的会议。要综合分析目前企业面临的问题，加强掌握信息的能力。要全面提升各指挥部的综合能力。有强大的业务能力作支撑，稳扎稳打，才会有完成任务的信心。
马海民提出了六方面要求：一是提高对经营工作重要性的认识，严格落实经营责任。全局一盘棋，上下一盘棋，把经营工作做好，也要像落实安全责任一样，把经营责任落实下去；二是转变营销思路，创新营销方式，开拓经营模式，提升经营水平。要树立正确的经营思路，在依法合规的前提下，创新性的开展经营工作，要“创造项目”，更要创造“大项目”，创造“好项目”，提高营销水平，强化编标水准；三是坚持区域经营不动摇，提升区域经营能力。机构及人员设置更更加灵活更加务实，要接地气，要把有限的资源投入到无限的经营工作中去，集团公司、各指挥部、三级公司及项目部资源怎么用都可以动态调整，营销工作不能有盲区，不能有荒地；四是加强经营人才队伍建设，加大经营开发的精准奖励。经营开发需要“高精尖”队伍的支撑，各级单位要不断培养人才、吸纳人才、输送人才。要舍得给真正做出巨大贡献的同志奖励，营造人人争先的经营开发氛围；五要坚持依法合规经营，必须把这一条作为一条红线，认真贯彻执行；六要加强党建对营销工作的政治引领。当前各级党组织在认真组织开展学习党史教育活动，学党史就是要激发干劲，更加努力工作，各条战线上的党员领导干部，在营销工作中要身先士卒，一马当先，冲在一线，为营销工作做出更大贡献。
朱卫东针对今年的经营工作提出九个方面的要求（书面）：一要认清形势，坚定信心，坚决完成年度经营任务。既要认清形势任务的艰巨性，又要认清基建市场迎来的机遇。市场很大，项目很多，大家要坚定信心、迎难而上。同时明确，集团公司将根据新的形势任务调整各单位经营指标，但考核基数仍为年初工作会下达的指标，对超出部分将进行超额奖励。二要紧跟国家战略、地方政府和重点市场开展经营。要善于研究战略、研究政策、研究市场，真正做到“跟着政府走，围着市场转”；要高度重视地方政府的公共关系维护，地区指挥部、子（分）公司要加强主营区域的重点客户培育；要加大重点市场开发，每个省份至少培育4-5个地级市县的优势市场。三要完善体制机制，增强经营工作活力。要科学设置经营网点，必须有信息和资源作支撑，还要科学划分“责任田”，错峰设点，形成协同互补的局面；要深入贯彻“精英搞经营”，将优秀人才输送到经营一线；要采取更加灵活的激励考核机制。四要依托滚动经营，打造高产“根据地”。要重点落实滚动经营责任，子（分）公司要出台相应的激励政策；既要确保工程安全优质高效履约，又要打造亮点，实现“精品搞经营”。五要全面加大属地市场开发。要下大力气解决属地市场“灯下黑”的问题，尤其是陕西指挥部和在陕子（分）公司要守土有责、守土尽责；要把属地经营纳入对各单位的考核，与绩效相挂钩。六要持续加强经营工作创新。要着力拓展新领域新业态，加强水利水电、生态环保、新基建、新能源等市场的开发，统筹资源、形成合力、形成新的增量市场；要创新合作模式，大力开展协同经营、联合经营、合作经营；要创新经营模式，善于运作项目、包装项目、创造项目。七要全力开发城市建设市场。要围绕城市群、都市圈建设做文章，全力进入城市、融入城市、扎根城市、滚动发展，还要抢抓新机遇，重点布局“新城建”市场。八要高度重视经营要素建设。要加快水利水电和新业态资质的落地，还要高度重视企业业绩积累，并做好个人业绩的总体统筹和策划。九要切实做到依法合规经营。全体经营人员要遵纪守法，做到合规经营、阳光经营。
郗宜君传达了中国中铁2021年经营工作会议精神并做出了相关要求；鲁和友就中铁一局安全生产综合排查整治及网络安全工作提出了相关要求。
会上宣读了中国中铁表彰2020年度经营工作先进（优秀）单位、先进个人和区域经营指挥部二十强中铁一局获奖名单，表彰中铁一局2020年度经营开发先进单位、先进集体。经开部通报了月度经营开发完成情况，部署了相关工作。各地区指挥部、事业部、子（分）公司、机关各部门汇报了工作。（本报记者侯若斌）
