本报陕西宝鸡讯 2020年，中铁一局三公司完善营销机制，激发经营活力，深耕重点区域，推进滚动发展，全年完成新签合同额227.05亿元，产值100.05亿元，两项指标均取得重大突破。3月29日，中国中铁2021年经营工作（视频）会议在总部召开，三公司代表中铁一局在会上作经营工作交流发言。
　　2020年，三公司按照股份公司和集团公司营销工作战略布局和总体部署，以滚动经营、属地经营、专业经营为引领，深耕主营区域，夯实营销管理基础，强化市场开拓能力，持续加强“四个维度”工作，推动经营规模和质量同步提升。
　　一是区域开发注重“广深度”。三公司注重在主营区域提前布局，分析城市发展潜力，合理设置营销网点，着眼长远，为长期经营夯实基础；以小项目进市场，以现场保市场，以滚动经营拓市场，实现区域经营纵深发展。在做强优势区域的同时，找到增量市场，加大对区域内发展潜力好的重点二、三级城市、“百强县”的开发力度。三公司通过3年深耕广西梧州市场，累计承建项目19项，营销总额近86亿元。借鉴梧州经验，三公司已先后在新疆阿勒泰地区、陕西西咸新区等实现了滚动发展，经营成果逐渐呈现。
　　二是现场施工注重“信誉度”。三公司牢固树立“现场就是市场”理念，兑现合同承诺，为持续经营打好基础。三公司代表中铁一局在广西公路信用评价中连续10年“AA级”，参建的南宁地铁3号线、4号线、梧柳高速公路、柳南高速公路改扩建工程等一大批重点项目先后荣获自治区“五一劳动奖状”“李春奖”“真武阁杯奖”“鲁班奖”等，大幅提升了企业信誉度和美誉度。三公司注重社会效益，积极参与地方民生及应急抢险工程，高效履约铸造精品，树立企业品牌形象，彰显央企担当。
　　三是关系维护注重“舒适度”。层层细分客户，将每个区域内的客户分为直接客户、潜在客户，根据客户特点和需求，真诚相待，用真心、诚心、暖心维护好客户群体，逐步培育核心客户，筛选优质高效的项目。三公司注重搭建高端经营平台，依托在建项目及生产指挥部优势，促成高层互访，建立合作意向，推进项目落地。三公司注重研判分析区域内重点城市规划和项目信息，提早与相关部门充分沟通交流，通过有深度的调研、策划，急政府之所急，想政府之所想，积极配合政府探索并尝试诸如EPC、PPP等多种新型合作模式。通过吃透政策、积极对接，为业主策划包装项目，提供合作方案，推动项目实施落地，为业主创政绩，为我们揽业绩。
　　四是经营要素注重“配套度”。三公司实行滚动经营激励机制，配套设置在建项目专项滚动经营阶梯奖励，及时考核兑现，进一步激发和调动全员营销的积极性和主动性。做好营销队伍的梯队建设，针对营销系统的不同岗位，进行营销人才的选、用、育、留，确保“用人之长”，真正实现“精英搞经营”。统筹三公司投标资源，抓好国家、地方及行业的各大投标使用“信息平台”的录入，确保投标资源的最大化利用，加大取证激励，引进外部人才，配套人员业绩，努力整合投标资源。
　　2021年，中铁一局三公司将认真贯彻落实股份公司和集团公司营销工作各项部署和要求，持续筑牢经营基础，提升经营工作质量；认真研判市场形势，聚焦经营重点工作；推动多模式联合经营，提升运作大项目能力；注重标前策划，不断提升中标质量。认真落实好“强基增效守正创新”活动主题，以“时不我待，只争朝夕”的紧迫感，力争超额完成年度营销任务目标，为推进企业高质量发展做出新的更大贡献！
　　（通讯员 景环 张特军 孙芹科）