本报广州讯 2021年广州分公司围绕“强基增效”和“成本管控创效”主题，持续提升项目生产经营能力，始终把市场经营开发作为企业发展的龙头和源头，深入推进营销体制机制改革，进一步释放营销系统活力，一季度实现营销额25.38亿元。
　　为落实中铁一局国内营销工作会议精神，广州分公司以提升企业发展质量为出发点，面对市场机遇和发展挑战，依托粤港澳大湾区城市群发展优势，紧抓属地经营；深入推进在建项目标准化建设打造亮点，推动项目滚动经营；制定相关措施，全面确保完成年度营销目标任务。
　　优化市场布局，做大属地市场
　　公司营销系统组织学习主营区域各地政府工作报告，依据报告中披露的基建政策信息和各地经济发展指标，坚持因地制宜的经营思路，调整优化市场经营布局，粤港澳大湾区是国家经济增长的重要极，公司紧抓粤港澳大湾区发展机遇，优先加密补充粤港澳大湾区“9+2”核心城市群营销力量，并配强经营力量，将广西市场作为公司发展的第二战场深度开发。同时突出“本埠优先”，依托属地公司，发挥广州建设工程公司和在各主要区域设立的投资公司属地化优势，建立了定期拜访机制，增强与属地政府、业主的交流沟通，争取属地单位的政策倾斜。同时，在风险可控的情况下，加快拓展环保水务、片区开发、城市更新、乡村振兴等新领域，积极推进资本加产品经营的新模式，以投资撬动市场。
　　抓好在建项目，实现滚动发展
　　公司将项目标准化建设作为保安全、提质量、树形象、赢市场的主要抓手，自2020年以来，公司相继以“工序标准化”和“工艺工法标准化”为抓手，持续打造项目亮点，提升管理品质，增强企业品牌影响力，牢固树立了“以现场促市场、以现场占市场”的生产经营一体化理念，促进了项目滚动经营；同时不断完善全员营销奖励体系，要求在建项目经理和片区指挥部分别以“二八”和“五五”理念落实区域经营责任，加强项目管理层与业主的日常沟通交流，并建立后台回访机制，建立良好的互动关系，巩固优势领域，推动项目滚动经营。今年，公司依托广东省四条高速公路树立的标杆优势，尤其是紫惠高速管理团队的努力，实现了深汕西高速改扩建项目滚动发展；依托肇庆在建项目团队敢打硬仗、能打胜仗的优良作风，连续中标肇庆十六中学、肇庆端州粮仓等项目。
　　围绕“两个清单”，提升营销质量
　　公司营销系统通过梳理目标客户，深入研读区域规划，建立了2021年重点项目跟踪清单和重点客户沟通清单，并以“两个清单”为抓手，按照清单项目特点，精准施策、靶向发力，持续加强自身建设，建立编标人员储备库，拟任项目建设团队提前介入，全过程深度参与项目编标、报价和一次经营策划，深入研究项目成本管理要素，提升成本测算精度，不断打磨标书质量，推动重点项目有效落地。公司坚持“抓大放小、抢优齐劣、量质并举”的原则，积极策划一批规模大的项目，主动放弃一些体量小，市场前景小，一定时段内是企业资源禁锢，导致企业发展困难的项目，确保中标项目风险可控，实现量与质的统一，降低公司经营风险。同时坚守投标底线，坚持三个坚决不投，即资金没有保障的垫资项目坚决不投，利润不达标的亏损项目坚决不投，风险不可控的高风险项目坚决不投，从源头把好承揽关，保证中标项目“含金量”。通过湛江项目团队的深度参与投标全过程，实现了湛江一中项目的顺利落地。
　　（通讯员 李贵福 祁旭强 李波）