超50亿元！截至到今年一季度末，中铁一局建安公司开累完成年度营销任务53.81亿元，营销额在全局排名首位。2021年，为推进市场营销又好又快发展，建安公司认真贯彻学习中国中铁、中铁一局营销工作要求，以实现企业更大规模、更高质量、更可持续的发展为目标，以“三个坚持”为手段，进一步厘清营销思路，紧抓营销重点，在营销工作上持续发力。坚持完善体制机制，形成营销工作合力
　　公司在明确班子成员营销工作分工、压实班子成员营销工作责任的基础上，改组了原有的区域营销机构，加密营销网点布局，建成了9大区域事业中心+3个专业分公司的营销网络，形成了公司统一管理，区域经营部主责，基层项目踊跃参与的营销工作格局。
　　此外，建安公司进一步优化了《市场营销奖励办法》、《区域事业中心负责人收入考核管理实施办法》等管理制度，补充完善营销人员以充实营销队伍，使公司营销人员在政治待遇和经济待遇上不断提升，有效激发了广大营销人员的积极性。在此基础上，建安公司以“观念更新、手段创新”为原则，制作了《市场经营开发手册》，并组织营销人员定期进行专题培训、考试及拓展训练，有效提升了营销人员的学习能力、沟通能力、信息获取的能力、高端对接的能力、商务谈判的能力、资源调配能力、商务报价能力、项目创造能力、项目落地的能力。同时，鼓励技术人员考取建造师、注册造价工程师等执业资格，将更多优秀人才、适合干经营的人才选配到经营第一线，切实让“精英”搞经营。
　　坚持调整营销思路，压实主体责任
　　针对市场形势的变化，建安公司坚持以市场为导向，积极应变、主动求变，不断调整营销工作思路：在紧抓地铁车辆段、地铁机电设备安装及装饰装修和铁路站房三大板块不放松的同时，积极发挥房屋建筑施工优势和资质优势，立足陕西、面向全国，从传统招投标和投融资项目两个同时发力，做好“交通+”文章，深化合作经营、联合经营，认真落实滚动经营、属地经营、专业经营的主体责任。
　　公司提出“六个坚持”，以进一步落实营销责任，推动经营开发高质量发展。一是坚持市场营销的龙头地位。要站在营销是企业生存之本的高度，进一步深化对营销工作重要性的认识，同时将“发展优先、质量第一”的特点充分表现在经营工作中，以确保市场营销的总量和含金量。二是坚持大力培养“全员经营”意识。当前，市场机遇很多，公司营销任务重，竞争压力大，必须不断培养“全员经营”意识，切实增加全体员工的责任感、使命感和紧迫感，鼓励员工主动扛起经营责任，做到人人担责，人人尽责，增强抓住机遇的能力。三是坚持进一步优化经营工作策略，实施重点地区重点经营，重点项目重点运作”的工作策略。聚焦重大战略、重点区域、重要客户、重大项目，建立大客户定期维护机制，深耕细作，力争实现滚动经营。四是坚持提升“综合经营”的能力。进一步加强营销队伍建设，增强营销人员学习能力、沟通能力和项目运作能力，大力培养快速反应能力、技术支撑能力、财务金融保障能力、资源整合能力、产业链协同能力、项目管理能力，努力形成推进营销工作开展的强大合力。五是坚持推进“创新经营”的体制机制的建设，优化现有营销体制，创新经营领域、经营模式以及经营激励机制。极力推动营销观念更新、手段创新，把技术创新协同数字营销、智慧营销摆在市场营销核心位置，在相互联动上努力实现市场营销优势互补、良性互动、共赢发展。六是坚持强化党建对经营工作的保障作用。在经营工作中进一步发挥党建引领作用，深化与地方政府、投资平台、区域经营机构开展党建联建工作，推动党建工作与经营工作深度融合，以丰富的党建载体活动构建更加密切的经营合作关系。坚持干好在建工程，深耕区域拓展市场
　　建安公司上下将牢固树立干好在建促营销的理念，凭借实力真正在现有市场上“亮剑”，为打好区域经营“阵地战”奠定良好基础。在督促各单位行之有效地抓好安全质量管控，深入推进标准化建设，全力以赴保证业主工期目标的同时，公司高度重视信誉评价，发挥好在建工程的品牌效应和带动作用，努力展示企业形象和企业实力，为促进公司在当地的循环经营打造了良好的环境。
　　公司强化项目经理部属地经营理念，强化滚动经营理念，积极转变经营思路，改变“普遍撒网式经营”，激发项目部领导班子特别是项目经理的经营理念和责任，加大与驻地政府及客户的合作对接，主动融入到地方经济发展中，多为地方政府提供基建解决方案，形成休戚与共的命运共同体。同时公司将不断深耕重点区域市场，形成项目部与区域经营机构1+1大于2的格局。在依托在建工程积累的资源优势，充分发挥在建项目的辐射带动作用，充分利用各种资源，积极拓展新的客户群体，不断扩大企业营销工作朋友圈，进一步开拓新的施工地域和领域。
　　一季度，建安公司先后中标西安中铁卓越城、咸阳恒大文化旅游康养城、西安市中医医院南院区、雄安新区棚户区改造容东片区安居工程配套综合管网工程（一期）机电工程、西安浐灞生态区上庄片区综合开发项目、杭州机场轨道快线五常培训基地等项目，涵盖房建、机电安装、地铁等领域。同时，公司还新进入水利水电工程领域，中标陕西省斗门水库南池引水管道工程施工项目。
　　下一步，建安公司将继续坚持营销工作龙头地位，持续完善营销网络，创新营销理念，抓住经营工作的重点，认真梳理经营思路，制定具体措施，摒弃单纯“量变式”思维，在优势产业做到极致、弱势领域做到补短，着力提升建安“品牌化”跃升。
　　（通讯员 李琦 冯小朋）