2022年，东北地区指挥部紧密围绕中铁一局经营工作战略，遵行指挥部党工委的部署，全体员工砥砺奋进，精心谋划，克服困难，在各子分公司配合下，市场营销额逐年增长，经营领域不断拓展，经营区域逐步扩大。截止2022年12月31日，东北指挥部完成新签合同额175.6亿元。
　　以党建引领经营以经营助力党建
　　东北指挥部党建基础工作牢固、党员占比高、经营骨干全是党员，党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用能更好的体现在经营工作中。一是加强政治理论学习充实思想觉悟。通过专题会议和各种学习形式，提高领导班子和营销骨干的政治素质和模范意识。二是领导班子以身作则，带头示范，并树立典型，表彰党性高、觉悟高、立场坚、作风正的员工，宣传和树立榜样标杆，形成积极向上的经营工作作风。三是通过谈话谈心的方式，及时掌握思想动态，及时谈心疏导，确保经营人员能放下包袱，轻装上阵，全身心投入到经营工作中。四是在经营工作过程中，党工委及时教育经营人员遵守“八项规定”，坚决抵制“四风”，不近黄线、不踩红线、不越底线，做到合法合规做经营，廉政清白搞经营。
　　中铁一局总经理助理，东北地区指挥部党工委书记、指挥长刘为帛鼓励东北指挥部干部职工说道：“高端营销指挥部领导要身先士卒，各子分公司重在跟进、重在落实。对于各地级市场，要有“根据地”意识，要能抢得过、守得住、能拓展。”做足市场分析研判提前进行经营谋划
　　2022年，东北地区指挥部面临的基建市场困难重重：铁路项目急剧缩减；沈阳、哈尔滨、长春地铁建设规划迟迟未批、大连地铁受资金影响暂缓建设；各地市备受财政高负债率的影响，城建项目实施较少；新领域市场资源匮乏，信息源少等。面临困境，东北指挥部毫不气馁，不怨天尤人，从分析国家政策战略方向、调整正确经营工作思路、制定科学经营策略入手，找准经营方向、走对经营路子。
　　2021年12月，东北指挥部组织区域内各子分公司针对性的研讨国家“十四五”东北振兴政策、各地方政府的实施方案和战略规划，并形成市场调研报告。2022年3月，根据中铁一局工作会要求，结合东北地区各省市政府工作报告，组织召开2022年度经营工作会，统一思想，明确经营思路，找准经营方向，压实经营责任，形成经营合力。2022年7月，根据市场形势变化，组织召开半年经营工作会，及时调整经营工作目标，转变经营工作理念，确保经营成果落地，实现经营任务完成率与时间同步。
　　东北地区指挥部常务副指挥长余跃表示：“营销策划演练活动的目的是，提升营销人员谋划项目、包装项目、运作项目的能力和素质，先理论思考，后实践检验，再创新实施。”
　　2022年，受疫情影响，导致各地原计划实施的项目不同程度推迟延后，营销工作频频受阻。东北指挥部积极履行经营工作引领和协调职责，将不利影响降到最低：一是全年组织召开15次经营协调调度会，每周动态更新区域追踪项目及推进情况，及时掌握存在问题并协调解决。二是组织开展“项目营销策划方案演练活动”2次，提高营销人员谋划项目、策划项目能力。三是为提高投标文件质量，对170余个项目的投标文件进行抽查，对40余个重点项目投标文件进行专项检查，保证了投标文件的高质量。分类把控精准施策提高经营成果质量
　　东北指挥部坚持以城市建设市场为“主攻高地”，在维护好既有客户的同时，不断挖掘和拓展新的优质高端客户，并逐步发展为优质核心客户，有效的提升了城市建设市场经营效果。2022年，城市建设市场公招项目占全年完成任务的54.2%。
　　东北指挥部居安思危，提前布局和谋划有韧性、经济发展潜力大的地县级经营市场。区域内经营网点逐步健全，由省会城市逐渐延伸到各地市，“新战场”作用逐步显现。东北指挥部积极协助各子公司在营口、丹东、白城等城市增设经营网点。黑龙江区域首次进入鸡西市基建市场，吉林区域在延边州、辽源市、白城市、四平市首次进入，辽宁区域在铁岭市、鞍山市实现零突破。
　　按照中铁一局要求，结合区域实际情况，东北指挥部成立了由经营骨干人员参与的“第二曲线”市场开发专班。专班分析新领域市场政策，梳理经营资源，统筹营销策略，引导子分公司有效开展“第二曲线”经营工作。与中铁一局经开部谋划和策动青龙山水库抽水蓄能电站综合开发与利用项目，为下一步“第二曲线”市场开发打下基础。2022年，“第二曲线”市场揽获项目占全年完成任务的14.0%。
　　针对中铁区域总部和投资集团牵头的大型投资类项目，东北指挥部以坚持承揽优质项目为准则，协助子分公司项目做好成本测算、投资测算、风险分析等，把现金流和风险防范放在首位。积极利用政府核心客户资源，彰显一局品牌影响力。发挥一局项目筹划策划工作扎实、投标组织能力强、投标文件编制水平高等优势，积极配合好中铁区域总部和投资集团。
　　东北指挥部始终以核心客户为重心，以方案为重点，利用重点客户、核心客户资源和渠道，有针对性的对政府“一把手”工程重点研究、策划，积极提供具有一局特色的实施方案和建议，解决政府推进项目的痛点难点，并将一局理念融入到项目方案中。在项目推进过程中，制定切实可行的工作节点，明确经营责任到人，考核重点在于项目是否有效推进、是否开花结果。“在发展地级市场方向上，就是要抓核心客户，抓“一把手”项目，以客户之想为目的，用一局方案打动客户。”余跃这样说道。（本报记者侯若斌通讯员郭进科）