2024年，二公司以中铁一局战略目标为指引，加强市场布局，创新经营思路，压实经营责任，进一步落实“走出去”战略，积极地应对市场变化的新形势。实现了国内外市场共发力，连续三年新签合同额超300亿元。
强化市场布局 固本强基提增量
公司根据市场及企业情况，先后提出了“两巩固、两提升、两突破”“三个三分之一”“三省一新+海外”，加强属地与核心建设，强化海外及新业态板块，向科技创新要质量的战略布局。年内东北、华北、陕西地区实现新签合同额196.05亿元，占公司市场总比的61%；实现了核心区域经营突出，重点区域经营提升的战略目标。华中、华东、港澳及海外地区实现新签合同115.83亿元，占公司市场总比的36%，弥补了公司因冬季长、施工周期短，导致产值短板问题。同时，公司在稳住基本盘的基础上，新领域实现营销额大幅增长，为公司稳基固本作出了突出贡献。
强化体系建设 上下联动聚合力
公司强化体系建设，贯彻落实区域生产经营一体化，建立健全“高端经营、专班经营”的工作机制。年内集团公司主要领导多次带队拜访中国铁路哈尔滨局集团、沈阳地铁集团、中国兵器集团、中国五洲工程、商洛市政府等多家大企业及政府单位。
二公司主要领导对客户亲自高频次、多形式互动，形成了主要领导统筹、分管领导主管、区域领导主抓、营销人员及铁三角主战的立体营销联动体系。充分发挥经营开发部、水电能源指挥部、投融资运维中心、区域指挥部各自优势，推动四位一体的营销格局。年内传统板块新签合同额201亿元，占总比的62.5%；投资板块23.6亿元，占总比的7%。
强化氛围营造 全员营销拓市场
公司以分管领导责任制压实经营指标，强化营销KPI刚性考核，落实了“人人身上有指标，人人身上有考核”的工作机制。按照“两给两要”原则，实行定员定编制度，落实精英搞经营理念，精准奖励，进一步确立“以业绩论英雄”的工作导向。下发《全员营销专项奖励实施细则》，鼓励公司员工、分包商、供应商积极参与营销工作。对特殊项目进行专项奖励，打造人才基础，激发全员营销的积极性，增强了营销的使命感、荣誉感。在公司主要领导的带领下，公司班子成员、各部门齐心协力、共同担当、主动作为，全力确保年度营销任务。
强化两动经营 深化区域提效益
公司强化两动经营，下发经营考核目标，实主体责任，在建项目部与营销人员多频互动，实现分层协作。四年来两动经营的增长率超过27%，为公司建立虚拟“四级公司”、项目群统筹管理奠定了坚实的基础，在严峻的市场形势下起到了稳基作用。
强化素质提升 探索新知创模式
公司通过举办《新业态、新领域经营人员综合素质提升班》提升经营人员综合素质，定期召开周例会，增加经验分享与学习，积极探索股权投资、产业导入换项目、投资人+EPC、代建+施工总承包、特许经营、EPC+0、EPC+F等新模式项目，提升营销人员的商务谈判水平。年内，通过股权投资中标冠州国际陆港园区二期项目，产业导入中标遵义天然气液化调峰储备站及综合利用项目，引进外资中标
10GWh磷酸铁锂储能系统集成项目。
强化新兴领域 以新谋新促发展
公司加强对新兴领域市场形势和行业规则的分析与研究，树立战略联盟意识。对外强化与产业单位、投资单位、运营单位的对接；对内细分市场，在河北、内蒙古、西北地区，聚焦光伏、风电市场领域，大力开展清洁能源板块。在华中地区重点追踪生态环保、5G基站板块。在东三省以黑土地治理为基础，开展高标准农田、盐碱地治理等项目。年内，水利水电项目新签合同额26.8亿元；清洁能源板新签合同额23.55亿元；生态环保板块新签合同额8.22亿元；其他板块新签合同额95.74亿元。新领域市场的发展为企业转型升级和创新发
展提供坚实保障。
强化要素建设 资源协调做保障
公司高度重视经营要素建设，不断夯
实资源保障。强化注册建造师、造价师、八
大员等经营要素的取证和引进工作。一是
加强与科数部、商法部、项目部的沟通学习，
将先进的工艺、工法引入到标书制作中，促
进标书质量的提升。二是在会议上，进行优
质中标项目经验交流，提升经营人员标书质
量的责任意识。三是策划项目经理变更、办
理建造师解锁，督促项目部出具完工、业绩
证明，年内补录11项四库一平台业绩等工
作，为精准中标做好资源协调保障。
强化海外建设 境外发展保目标
公司加强海外体系建设，提升海外
经营管理水平。坚持做强做优海外市
场，强化优先理念。在施工中严格遵循
“标准高于国内、资源优于国内、管理严
于国内”的总体原则，年内海外中标7
项，累计新签合同额97.32亿元，占公司
总比的30%，进一步落实了公司“走出
去”的战略目标。
发展的脚步从未停歇，每一次的进步
都是对过去的超越，每一次的创新都是对
未知的探索。未来，二公司将进一步研究
政策导向，精准把握市场发展脉络，夯实
营销工作基础，提升资源整合能力，坚守
经营底线，守正创新、激流勇进，全力推动
企业实现高质量发展。
（通讯员 赵青成 李新强 张小艳）
