2016年，陕西市场全面发力，实现了“围绕着项目营销向围绕市场区域营销”的转变，实现了高铁、国铁、高速公路、公路、地铁、市政工程、建筑工程、四电工程、轨道工程、水务工程、投资项目以及新业务市场等主要板块全面中标！经营突破近百亿元，创历史新高。同时，河南、宁夏、甘肃、青海等区域在经营部与各相关区域子分公司共同努力、通力合作，超额完成了年度计划任务。
    一、借力营销，深化合作推动区域市场营销
    2016年，经营部在中铁一局领导和各部门的大力支持下，先后促成了中铁一局与榆林市、韩城市、宝鸡市等人民政府深化合作战略协议的签订，中铁一局与中铁宝桥集团有限公司、郑州市市政总公司、黄河勘探设计有限公司等大企业战略合作协议的签订。我们先后主导或配合股份公司与西安市临潼区人民政府、西安市人民政府、陕西省人民政府、宝鸡市人民政府签订深化合作战略协议。通过这些协议的签订，经营部先后在韩城、宝鸡、西安、延安市、洛阳市等区域深耕市场，一批项目瓜熟蒂落。运作的327国道韩城龙门至象山公路改建工程被韩城市人民政府誉为“韩城速度”，西安市综合管廊建设、宝鸡市渭河大桥等项目经过多轮谈判已进入实质性操作阶段。
    二、紧扣政策，强力落实市场经营主体责任
    经营部强力落实中铁一局在市场经营上的主体责任。理顺关系，发挥经营部在市场营销活动中牵头组织者的作用，在铁路、城轨等传统领域市场，基本实现中铁一局在市场经营上的主体责任。在投资领域，经营部积极与中国中铁城投、中国中铁交投、中原投资公司沟通配合，一起参与投资项目的开发。通过高端营销，与各地人民政府战略合作协议的签订，西北经营部在各地区都参与了公路建设、产业园区建设、城市基础设施建设及其它领域项目的跟踪和推进以及合同的谈判。
    三、严抓项目，强化重点工程项目管理
    经营部对重点项目成立项目工作组，工作组由经营部、各子分公司组成。在经营开发中心各领域市场部的领导下，通过对市场、对项目的超前策划，把握和控制好经营工作的各个环节，充分发挥营销网络的作用。经营部要求重点项目工作组对重点项目实施标前策划和安排，落实策划分工和策划责任，适时组织高层对接，经营部牵头，办事处、子分公司持续跟进。其中通过前期的精心策划，中铁一局主要领导密切关注，多次拜访业主，银西铁路陕西、甘宁段共中标3个标段，近70亿元，为超额完成年度任务提供了坚实保障。
    四、整合资源，力推经营开发走向纵深
    经营部所属各办事处先后多次召开相关子分公司营销人员专题会议，研究分析区域市场开发策略，利用子分公司区域主营优势参与相关地区和项目开发。收集区域内重大建设项目信息、资源信息，分析筛选，寻求解决问题途径。主动策划重大市场活动，针对重点项目成立经营部与子分公司重点项目工作组，人财物集中，相互依托，协同作战。通过2016年的实战证明了重点项目工作组的成效。
    五、夯实管理，加强营销队伍建设
    2016年7月通过经开中心公开招聘，增加了市场营销部和商务中心专职负责人，兰州办事处、银川办事处工作人员空缺得到补充。9月份按照中铁一局统一部署将西宁办事处从子公司编入西北经营部。通过高素质人力资源补充，给西北片区经营工作快速、稳定发展提供了人才支持，提高了西北经营部的综合素质，提升了工作效率。为了加强队伍建设，努力打造精英营销团队，扭转营销理念，进行创新营销，我们还重新细化了每个人的岗位职责和工作标准，加强日常业务管理与考核，强化工作日报和周报制度，坚持周、月度工作例会。要求部门、办事处紧密联系子分公司，掌握营销动态，一同与子分公司开展拜访等营销活动，提高服务水平，为子分公司与中铁一局部门联系提供协作。