（上接1版）直属G577精伊线、G577特昭线PPP项目，中铁一局二公司、三公司将代表一局具体参与施工。这是二公司自2009年完成精伊霍铁路项目施工后，相隔十多年后重返新疆市场。
 促成中铁一局中标该项目的，离不开西北地区指挥部以一局利益为重的大局观：区域内保障主营单位相对稳定的同时，在当地有关系或有业绩的非主营子分公司也可以积极参与投标揽活。
 按照设计，G577精伊线将建设穿越北天山的11.9公里特长隧道，而二公司此前曾在地理环境和地质条件基本相同的情况下参建了精伊霍铁路北天山隧道，取得了较为丰富的施工经验和良好业绩。
 为此，中铁一局西北地区指挥部积极协调，以新疆营销部为主与中铁城投新疆公司建立良好关系，以二公司精伊霍铁路北天山隧道业绩为突破口，抽调二公司有该隧道施工经验的工程技术人员，联合作为新疆地区主营单位的三公司，与中铁城投、设计院共同成立工作组开展G577项目前期工作，得到了业主的认可，最终成功中标。
 有关系或者有业绩的非主营单位进入主营单位区域，如果成功中标，一方面把项目揽到了一局的“大盘子”里；另一方面，如果标大活多，主营单位还可以参与施工，进而和业主等各方面建立关系，为后续投标打好基础。
 “大家的觉悟要提高，主营单位不能觉得这块地方就是我的，别人不能进来。我会保持主营单位的相对稳定，对有关系有业绩的非主营单位，我们也非常欢迎。这都是为了一局的整体利益。”闫群东说。
重点项目——下大功夫追踪盯控
 营销工作千头万绪，如果事事均匀发力，很难达到预期效果。
 因此对于收集的项目信息进行综合分析，挑选其中金额和中标希望都相对较大的作为重点加强追踪盯控尤为重要。
 无论是今年在新兴市场已中标的银川都市圈中线供水工程项目、某JR项目，还是正在追踪的传统市场的兰（州）合（作）铁路项目、西（宁）合（作）铁路项目等等，背后都有西北指挥部一一对应成立的重点项目投标领导小组。领导小组明确了牵头单位，成员分工明确，各环节紧密衔接，在追踪对应项目时遇到问题及时调整处理。
 其中，银川都市圈中线供水工程项目是宁夏回族自治区水利厅今年最大的施工标，将该项目揽入怀中标志着中铁一局首次以水利资质中标公招水利项目，丰富了一局水利项目施工业绩，为企业开发水利市场作了开创性工作。
 曾任银川都市圈中线供水工程项目领导小组任投标负责人的中铁一局宁夏营销部主任南海洋回忆：西北地区指挥部对该项目非常重视，闫群东亲自挂帅任领导小组组长，对项目运作投标全过程指导安排。
 西北地区指挥部针对重点项目成立领导小组，其职责定位一是为了市场开发尽量避免出现瑕疵，再则是要与设计院等各个方面进行对接，以保证所中的是相对优质的标段，后续项目施工能取得良好的经济效益。
团队建设——点滴汇聚强大合力
 良好成绩的取得离不开优秀的团队。
 西北地区指挥部市场部部长张春辉告诉记者，子分公司联络员与指挥部人员集中办公模式，中铁一局九大地区指挥部中西北指当属首创。“我们为联络员办公室配备的办公家具和指挥部各部门也是相同的。”
 指挥部驻地设置了乒乓球室和健身房，配备了乒乓球桌和各类健身器材，让大家有了放松身心的场地。晚上或周末，手头没有工作任务的员工“组团”锻炼，乒乓球室内白色小球你来我往，健身房里不同器材运转的声响此起彼伏。
 指挥部食堂对指挥部人员和各子分公司联络员开放，不仅饭菜美味可口，并且免收费用。从指挥部领导到联络员每人按需自行打饭，就餐时大家聊生活、讲趣闻，气氛轻松愉悦。
 “大家庭”“团结”“有凝聚力”“有精气神”……这些是采访指挥部工作人员和各子分公司联络员时，经常能听到的词语。
在指挥部综合部副部长杨晓东看来，西北地区指挥部今年能取得良好的营销成绩，其中一个重要原因就是团队的融洽程度、精神面貌和工作积极性。虽然区域内经济条件差、经营压力大，但领导有思路，员工有建言；领导要求严，员工干劲足，大家人累心不累。“就拿对外接待来说，我们全员齐上阵，讲究礼仪、注重细节。”
 “区域内各子分公司就像动车组车厢一样，在指挥部这个火车头的带领下共同发力向目的地高速行驶。”五公司联络员任才军形象地比喻。
展望明天——持续拓展市场领域
 同样是在10月16日召开的中铁一局国内营销系统10月份视频会上，罗田郎还代表集团公司主要领导对西北地区指挥部年度营销工作提出了新要求。
 要在两个多月时间完成集团加码的营销任务，同时还要抓紧筹划明年一季度乃至明年全年的营销工作，这对西北指挥部而言又是一次挑战。
 后续工作如何开展？
 闫群东表示，目前西北地区指挥部在JR、大企业、投融资以及传统领域基本保持齐头并进的态势。想在西北地区长期立足，需要继续加强营销网点建设，扩大市场开发区域，进一步增加项目信息收集量，同时加速推进更多投融资项目落地，在垃圾焚烧发电厂、风电光伏等清洁能源设备安装等新领域实现突破，并根据实际情况及时调整营销工作发力方向。
 “我们要在别人还没有投入精力的时候抓紧进入市场，争得先机。”
（本报记者 黄斌 通讯员 张春辉 杨晓东 燕元强）