“营销破百亿了！”中铁一局桥梁公司上下无不欢欣雀跃。
　　2020年底，桥梁公司营销系统传来振奋人心的好消息：全年在国内基建市场完成新签合同额79.05亿元，在海外市场完成新签合同额23.64亿元，合计102.69亿元，为中铁一局下发年度任务72.25亿元的142.13%。
　　这是历史上桥梁公司经营开发工作交上的最好成绩单。
　　2020年的经营开发工作与其它工作一样，都是在疫情的十面埋伏里艰难开场的。桥梁公司正式投标从4月才开始，所跟踪的几个大标段重点项目，由于受区域疫情防控和洪水灾害影响，也推迟挂网。
　　2020年初，中铁一局召开的经营工作会上，给桥梁公司下达的营销任务是62亿元。2020年8月3日，中国中铁经营工作年中推进会后，桥梁公司的营销任务从原来62亿增加到72.25亿元。
　　“刚看到这个数字时压力还是很大的，但仔细研究分析主营区域重点跟踪项目后，觉得完成它还是有希望的。”桥梁公司总经理闵拥军说道。
　　面对今年艰巨的营销任务，桥梁公司领导层迅速部署了四项举措：加大重点项目跟踪力度，确保重点跟踪项目按计划落地；在信息获取和筛选上做足功课，选定那些中标希望大、体量规模大的好项目做重点突破；优化资源配置，“好钢全用在刀刃上”，保证有效资源落在重点项目上；加强和地区经营部、指挥部沟通，加强全过程策划，提高中标概率。
　　其实不止2020年，近年来，桥梁公司一直在经营开发工作上谋篇布局、精准发力。
　　2019年，桥梁公司以“整体上规模，区域有突破，利润要保障”为思路，在强化管理职能、做熟区域市场、延续核心产品、加强队伍建设等方面做了很多工作。桥梁公司现行的重庆、湖北、江西、广东、安徽、西北、东北七大指挥部就是在这一年布局成立的。到2020年底，这样的区域化布局在湖北、广州两地成效显著，在建项目已分别达到10个、12个，合同额11.86亿元、45.29亿元。
　　“与此同时，我们也在不断强化营销管理职能，以尽快适应中国中铁、中铁一局在经营体制改革上的步伐。”闵拥军介绍，“我们完善了区域指挥部、在建项目、全员大营销等相关配套制度建设；建立了重点项目库，对具体项目有针对性地策划；重点把握好标段选择、概算编制等关键环节，进一步提高营销质量；强化了信息管理，建立起营销信息工作新格局。”
　　到2020年，桥梁公司调整营销工作思路为：深推区域经营开发，紧盯重点项目布局，抢抓优质项目中标，巩固核心专业领域，开拓新兴市场空间，持续扩大营销规模，努力实现滚动发展。
　　“为深耕区域市场，我们一方面持续强化区域指挥部建设，让区域指挥部辅翼职责发挥到最大；另一方面，我们摒弃以往‘单兵作战’模式，紧跟投资公司、集团公司区域指挥部，加强与兄弟单位通力合作，携手开辟市场。”桥梁公司分管经营开发工作的副总经理张建明说。
　　整个2020年一季度，除了年初中标广州中心城区两个水务项目之外，2、3月份可以说“颗粒无收”。进入4月份后，随着国家疫情防控取得重要阶段性成果，各地区不断掀起复工达产高潮，经营开发的“冻土”才逐渐松动。
　　2020年，桥梁公司营销人员累计参与国内投标项目95项，编制标书124套，其中，中标项目28项，完成新签合同额79.02亿元，加上工附营业务完成的0.0288亿元，仅国内业务就已超额完成了中铁一局下发的年度营销任务。
　　同时，桥梁公司积极参与海外市场竞争，先后参与海外投标项目7项，中标3项，捧回23.64亿元的海外营销额。
　　综观桥梁公司年度营销业绩，除了“总额破百亿”这样的历史性好成绩外，还有两个亮点值得一提。一是在突出以往铁路、公路、市政、桥梁板块同时，在房建领域取得重大突破，水务项目群获得蓬勃发展。二是布局两年多的区域指挥部作用开始凸显，其中湖北、江西、西北3个指挥部表现尤为耀眼。
　　“接下来，我们还要在属地经营上力争突破，在重庆市场有所作为；努力维护核心专业资质，发挥桥梁品牌优势。”闵拥军表示。（通讯员 李康 田彩锋）