2023年，二公司严格贯彻落实中铁一局“一优两增两创建”发展战略，紧密围绕“综合主力三级公司”创建目标，坚持以深化区域经营为抓手，以转换经营模式、经营质量为思路，以开辟新领域，抢抓新市场为方向，以夯实经营资源为保障，以企业发展战略为核心的思想来指导经营开发管理的各项工作，连续两年新签合同额突破300亿元。
聚焦属地和核心区域经营，市场占比稳步提升
在2023年初，公司主要领导提出要立足“优揽”目标，着力培养“风向标”“根据地”“大商务”“上下游”“夯基础”五大思维，从做大营销规模、做强营销市场、做优营销质量、做透营销体系架构、做实营销基础五大方面着手，推动经营开发行稳壮大。全年中，公司精心布局以河北省为属地经营，东三省、陕西为核心区域经营的战略思维，在属地和核心区域经营上紧盯“城市、交通、生活”三大主题开展经营工作。全年核心区域经营完成139.87亿元,占公司总比的44%；属地经营完成66.49亿元,占公司总比的21%，实现了属地经营多地域、宽领域的良性发展局面。
聚焦双总部建设，经营工作再上台阶
2023年，根据中铁一局第二总部建设方案，成功将中铁一局集团第二建设有限公司落户雄安。并取得市政公用、建筑工程施工总承包一级资质、机电工程施工总承包二级资质、地基基础工程专业承包一级，建筑装修装饰专业承包二级资质。全年中，第二建设公司参与中标6项，累计新签合同额16.27亿元，完成了从“奔赴”雄安到“扎根”雄安的历史性跨越。
聚焦“3+1”，实现新领域、海外市场大发展
公司聚焦“3+1”，明确工作职责，及时部署成立了水电新能源指挥部，专项负责水电新能源及第二曲线市场的营销工作，涵盖仓储物流、新基地、新能源、水利水电、生态修复、水土保持、生态治理等多板块，推动第二曲线市场全链条要素整合统一管理。年内新领域市场中标17项，累计新签合同额62.38亿元，较上年增长了4倍。
公司加强与中铁一局三大运营公司紧密合作，与其分别在辽宁、河北、山西、山东等地区建立合作关系，在投资、运营领域已达成了初步合作意向。
同时，公司根据中铁一局三个海外分公司的营销结构，明确海外业务发展战略及目标，完善海外人才内部培养与外部引进措施，建立了专人定期对接工作机制。2023年，公司海外市场新签合同额再创历史新高。
聚焦重点区域经营，重点区域市场逐步突破
2023年，紧抓“根据地”“主营区域”“核心区域”的同时，强化山西、山东、内蒙古、浙江的重点经营，实现重点区域经营逐步突破。公司浙江区域以滚动经营为抓手，以品质求效益，嘉枫市域铁路SG2标为公司成立以来中标份额最大的城市轨道项目；山西区域为公司新划分区域，通过多方探索，进行资源整合后实现突破，中标太原一线天项目；山东区域通过有效方式打开冠县市场后，在东营中标房建项目，并成功实现滚动发展；内蒙古区域在房建、铁路、新能源领域均有收获，贯彻落实了公司向“三省一新”要增量的发展战略。
聚焦滚动、联动经营，以干促揽的优势逐渐呈现
2023年，公司以全员经营为抓手，下发《全员营销实施细则》，加强营销体系建设，创新营销思维；改革改组投融资部，更名为投融资运维中心，加快资源整合，立足精准奖惩，落实各级主体责任，实现了“机关经营职能部门一区域经营机构一在建项目部”分层协作的模式。成立了辽宁调兵山项目群，河北邯郸项目群，西安雁塔项目群，黑龙江北安项目群，吉林白山、通化项目群，实现滚动、联动经营进一步深化。2023年，公司年内滚动、联动经营新签合同额81.26亿元，占总比的26%，“以干促揽、滚动发展”的优势逐渐呈现。
聚焦要素短板工作，为市场开发保驾护航
2023年，公司在经营要素建设上持续发力，获取了机电工程施工总承包二级,电力工程施工总承包二级,矿山工程施工总承包二级,钢结构工程专业承包二级资质，为公司进一步打开新领域市场做好基础保障工作。
公司积极推进项目经理变更、解锁，提前做好筹划安排及推进工作，提高一级建造师证的使用效率，缓解投标资源压力。并通过内部培养、社会招聘等多种方式引入水利水电、机电、设备等专业人才，为开拓新领域市场保驾护航。
征程未有穷期，奋斗永不止步。未来公司将进一步优化营销体系布局，严格贯彻大商务思维，把好投标质量关口，强化经营要素建设，夯实营销基础，筑牢营销保障，全力促进企业持续稳定发展。
 （通讯员 张小艳）