2023年，中铁一局城轨公司认真贯彻落实中国中铁、中铁一局安排部署，以“一优两增两创建”发展战略为指引，不断提高属地和核心区域产能，深化传统城轨市场，提升“一局盾构”品牌核心竞争力，不断拓展新领域市场，打造第二增长曲线，全年新签合同额圆满完成目标，属地新签合同额再创新高，全力保障年度经营成果量质双优，努力实现公司由专业化发展向相关多元专业化发展的转变。
系统规划 以“三项优化”持续激发经营体系活力
优化组织体系。健全协调经营机制，统筹立体协同经营。城轨公司紧紧围绕国家重大战略，系统规划体系建设，持续推进立体营销网络建设、配足各类资源、捋顺营销管理层级、提高营销能力，使各营销层级在协同工作上下功夫，真正形成立体经营大格局。
优化市场布局。深入了解国家重大战略和区域协调发展战略，持续关注长江经济带发展、粤港澳大湾区建设、长三角一体化发展、黄河流域生态保护和高质量发展建设步伐，持续深耕区域市场。坚持“全员营销”，持续构建系统化经营格局。
优化业务板块。公司改变营销思路，推进多元营销，大力开展合作经营，充分发挥合作引领，在大力开发城轨市场同时，紧扣时代发展，积极拓展新领域市场。积极探索EPC项目模式，中标无锡55号地块等7个EPC项目。在无锡、杭州合作经营成果凸显，联合体中标取得了很好效果。
目标引领 以“三类增量”不断夯实发展规模基石
向核心城市要增量。坚定城市经营方向，在既有城市阵地“保增量”，在新开拓城市阵地“扩增量”，全面深入融入属地城市、核心城市经济发展。无锡地区今年完成营销额占年度新签总额的50.76%，很好地实现了首位度。不断加强核心城市经营力量。浙江、华中地区超额完成计划，两大区域完成占年度新签总额的35%。
向核心客户要增量。助推城市经营客户化，不断提升核心客户新签贡献度。深入研究各市地区规划、政策及市场规则，以阵地战模式做好与市委市政府、业主、设计院等单位三个层级的全面对接。在城轨公司年度完成的新签合同额中，公招项目占比95.09%，应用城轨公司资质中标了8个项目。
向第二曲线要增量。在做强做优城轨市场的前提下，努力拓展其他领域。2023年完成新签合同额中，城轨领域占比56.08%；房建领域占比24.91%；市政领域占比7.76%；公路领域占比3.06%；其他新领域占比8.19%，在一定程度上实现了多元化发展。精准把握国家战略机遇，加强对“新5样”等新业态项目的跟踪力度。2023年中标了集团公司首个单体水库清淤工程——内蒙古黄河流域宝贝河段生态综合治理水利水电项目，填补了公司水利专业水库清淤业绩的空白。
品质提升 以“三个强化”有力筑牢品质经营保障
强化机制完善保品质。公司不断总结内外部投标成功和失败案例，对信息跟踪、客户维护、成本测算、标前大商务管理及标前评审等流程和模板不断完善，标书编制和审核严格执行三检制和专业间互检制度，形成管理体系闭合。
强化要素统筹稳品质。统筹经营要素建设，扩大经营要素储备。动态掌握、梳理企业业绩，积极培养了一批能满足投标要求的项目经理。今年完成建造师证书业绩配套18人，为公司经营开发奠定了坚实基础。公司人力部、安质部积极做好“八大员”、三类人员考试、取证、年审等工作，为经营要素积累作出了贡献。
强化队伍建设提品质。持续构建经营人员“526”素质模型，每周坚持对营销人员进行系统化培训，对管理战略上5个必懂,制定了93项学习清单，着力构建经营人员“526”素质模型，每周至少学习一次，今年营销人员累计培训41场，打造了高素质的经营团队。
2024年，城轨公司将持续聚焦国家战略，提前谋划，及时做好重点区域布局，紧跟市场变化，强化传统经营，积极推进“第二曲线”市场开发，全面贯彻落实大商务管理，提升中标质量，以“一局盾构”品牌助力中铁一局在创建“王牌工程局”的赛道上实现领跑。
 （通讯员 彭荣荣 刘家琦）