近年来，中铁一局三公司认真贯彻落实中国中铁和中铁一局营销工作战略布局和总体部署，以滚动经营、属地经营、专业经营为引领，完善资源保障体系、制度保证体系、绩效考核体系和客户评价体系，构建既符合法规要求、又满足市场需求的“全能型”和“全候型”的“总承包管理+专业施工+增值服务”项目管理模式，探索推行区域化、集群管理，坚持拓展第二曲线，不断夯实营销管理基础，强化市场开拓能力，推动经营规模和质量同步提升，为三公司实现经营目标、加快创建“综合主力三级公司”奠定坚实基础。深耕区域市场培育发展优势
　　三公司始终把“守好属地市场、做优属地在建项目、做强属地化经营”作为核心经营理念，以在建项目为依托，发挥属地经营、集群管理和区域分公司优势，深耕新疆、广西成熟区域市场，确保新疆、广西市场份额占年度经营生产任务的60%以上。采取“以小项目进市场，以优势专业撬市场，以自身财务积累适当自主投资拓市场，以现场保市场”，快速拓展江苏、川藏、陕西、贵州、广东、海南、湖北等区域，促进企业经营开发均衡发展，逐步构建起两极带动七翼、协同发展的新局面。积极打造政企合作、企企联合新模式，探索推进全链条式“投建营”一体发展，逐步实现“单一”向“多元”转变。围绕开辟“第二曲线”持续发力，积极拓展水利水电、城市运营、工业园区等新兴领域市场。创新管理模式激发发展活力
　　近年来，三公司创新探索区域化、集群管理模式，在项目数量多、管理范围相对集中的区域成立区域分公司，在人员、资金、材料设备等重要资源配置方面实现统一调配管理，实现集群统筹，激发项目管理效能。先后建立梧州、阿勒泰、西咸3个区域分公司，同时利用属地优势和地方扶持政策，成立了第三工程有限公司、第三建设有限公司、阿勒泰工程有限公司、江苏建设发展有限公司和广西有限公司5个区域公司，并与广西交通投资集团、新疆阿勒泰市政府、梧州城投集团等开展战略合作，打造了广西梧州、河池，新疆阿勒泰、哈密等多个“友好城市”，做深做透项目后续市场、延伸市场，不断提升主营区域市场集中度，促进区域城市向“属地化”管理转型。其中，梧州承揽项目26个，合同额127.47亿元；阿勒泰承揽项目23个，合同额118.79亿元，经营开发首位度和深度逐步凸显，人均产值峰值在千万元以上。严格投标评审筑牢发展屏障为审慎投资低利润、低支付比例或垫资项目，自2014年开始，三公司建立标前测算评价机制，重点跟踪项目由三公司商务部、经开部、项目“铁三角”团队协同全程参与标前成本测算、商务策划与投标报价等，科学合理预测中标的沪渝蓉高铁、合新铁路、精阿铁路等项目标前成本，对标前成本测算进行交叉复核，参与项目投标活动，提出投标报价建议，从源头把控项目成本风险。加强预算报价人员投标报价与技巧培训，在投标阶段做足利润空间；掌握不同区域、不同领域的概算指标、竞争对手的报价水平，为投标决策提供可靠依据；报价时充分考虑不平衡报价，提高营销质量；建立标前、标后成本测算偏差台账，标前成本与中标后成本偏差控制在2%以内。
　　中铁一局三公司将坚持党建引领，深化管理升级，围绕大商务管理，锚定企业效益提升三年行动目标，固优势、补短板、拓新兴，量质并重推动经营工作做优做强，为持续推进企业高质量发展保驾护航，为加快建设“主力三级公司”添砖加瓦。（通讯员刘海涛）