2021年，在营销任务递增、经营压力加大、竞争环境日益激烈的境况下，中铁一局四公司认真贯彻落实中国中铁、中铁一局经营工作会议精神，在营销工作上持续发力，践行区域经营、项目滚动经营、项目经理延伸经营与全员参与经营“三位一体”的经营工作新思路，为推动经营工作高质量发展奠定了基础。
　　创新考核机制激励全员营销
　　为了进一步拓展信息渠道，激发全体员工参与营销工作的积极性，持续扩大四公司经营规模，提升经营质量，四公司修订了《公司区域营销工作绩效考核管理办法》，印发了《全员营销工作管理办法》。四公司领导班子成员带头宣贯，组织召开了全员营销工作宣贯会、营销工作专题会，对中国中铁、中铁一局以及四公司的经营工作理念进行再宣贯，将市场营销部、各区域指挥部、项目经理部纳入营销工作考核范围，将营销责任压力覆盖给全体员工，形成公司滚动经营和项目经理部延伸经营的主体责任，实现项目、人员、岗位全覆盖考核。通过层层分解工作指标，划分奖励标准，将压力及动力传递到每一位员工，使四公司全体员工主动参与到项目信息收集、社会资源开发等工作上来，为提升营销规模质量，完成年度营销任务提供了制度保障。
　　培养营销人才凝聚营销合力
　　在中国中铁、中铁一局经营工作会精神的指引下，四公司积极调整战略布局，改制并成立7个区域工程指挥部的营销网络，无缝对接中铁一局区域指挥部，实现中铁一局经营体系的有效补充。为增强各区域工程指挥部营销实力，四公司积极从各单位抽调“潜在”营销人员进行重点培养，并将原指挥部优秀营销人员进行科学配置、抽调变动，由精英人才带领优秀后备人才开展营销工作，形成了公司统一管理，区域指挥部主责，基层营销人员主动参与的营销工作格局。
　　四公司以线上视频会、线下集中培训等形式，组织营销人员定期进行专题培训、考试，积累工程设备数据库，满足全专业业务能力需求。在全员营销理念的引导下，四公司党政工团齐发力，要求市场营销部将营销人员的必备技能制作成专项课件，将营销业务培训内容纳入中心组学习、“三会一课”、各类培训的范畴，并覆盖到全体员工，逐渐形成了全员参与营销、全员学习营销知识、营销业绩与全员挂钩的工作氛围。
　　夯实经营基础深挖潜在市场
　　四公司高度重视营销系统的固本强基和提质增效工作，努力做好市场营销的各项基础工作，将各区域内的投资公司、铁路、公路、市政、城轨、大企业等客户群进行细致研究，深度分析，完善信息资源库。同时，要求专职营销人员持续学习国家、地方的政策法规，重点分析经济举措、投资重点方向、建设管控方式等多种因素，牢牢把握市场特点，注重搭建高端经营平台，依托在建项目及区域指挥部优势，多为高层提供基建解决方案，建立合作意向，主动融入到地方经济发展中，合力推进市场经营，推进项目落地。
　　目前，四公司滚动经营、区域经营已结硕果，上海市闵行区漕宝路、重庆地铁15号线、郑州恒大等项目建设正如火如荼。
　　2021年，四公司将充分发挥营销的龙头作用，创新营销思路，整合优势资源，抓好在建项目滚动经营，为实现营销目标新突破、推动企业高质量发展再作新贡献。
　　（通讯员 陈敬浩 吴万超）