本报陕西咸阳讯 截至8月15日，中铁一局七公司2023年度完成新签合同累计为中铁一局下达年度计划的118.82%，提前超额完成全年营销任务。
　　面对国家政策的最新变化和竞争激烈的市场环境，七公司落实中铁一局领导的重要部署，及时调整营销思路、优化营销网点布局、筛选优质项目，严格落实“精英搞经营”，并将公司领导-经营开发部-地区指挥部-项目部“四位一体”、立体联动、共同开发落到实处。全体营销人员发扬攻坚克难、重点突破的精神，转变经营工作理念，推进经营模式转型，营销工作不断突破。截至7月底，河南区域完成营业额62亿元，完成中铁一局对营销工作“首位度”的总体要求。
　　七公司深耕重大战略、重点区域、重要客户，进一步实现重点突破，成功中标多项新领域项目，实现多项零的突破：洛阳市洛龙区乡村振兴PPP项目是公司承揽的第一个投融资类PPP项目；蚌埠民用机场航站区航站楼及附属工程填补了集团公司机场类项目的业绩空白；宁夏银山能源绿氢深度利用项目是公司在该地区首次中标的新能源项目；合阳污水处理厂项目，填补了公司业绩空白；落地的多个EPC+O项目，实现经营模式新突破，其中，香港智能停车场项目是依托在建项目自主承揽的EPC+O项目，也是中铁一局首次突破的海外运营项目。
　　七公司结合中国中铁、中铁一局关于“第二曲线”相关工作要求，在保证传统领域市场份额的前提下，积极向“第二曲线”相关领域精准发力，做优新兴市场，经营工作多元化。七公司不断加大新兴市场的营销力度，相继在新型能源、水务环保、水利水电、机场工程、乡村振兴等类别合计中标40.22亿元，完成中铁一局下达“第二曲线”项目计划任务15亿元的268.13%。
　　七公司秉承“干好在建就是最好的营销”这一理念，提高全员营销意识，持续扩大滚动经营。通过亮化在建项目，筑牢企业品牌根基，各区域依托在建项目、既有优质客户，实现多个项目滚动开发，滚动经营成果共计26.7亿元。
　　公司针对已中标项目认真复盘，针对区域特点、项目类型、营销模式等，对中标项目的每一个环节采用的措施、方法、经验和遇到的困难等都做好分析和总结，不断优化工作模式和流程，持续提升营销工作水平。（通讯员 李倩 张佩玲）