中铁一局七公司鹤壁区域集群项目部深化市场布局，整合优势资源，坚持“区域滚动经营”战略，以“经营承揽要开疆拓土，施工生产要精耕细作”为原则，逐步实现区域可持续发展。从首标破局到集群发展，从单项工程到战略同盟，深耕市场3年，不仅收获了12.85亿元的累计合同额，更锻造了一支懂经营、善管理、能攻坚的专业团队，擦亮了“中铁一局”在豫北地区的品牌名片。
　　抢滩布局：首战告捷筑牢区域开拓根基
　　2022年，中铁一局七公司中标河南尼龙小镇服务配套建设项目，打响了进军鹤壁区域市场的“第一枪”。在公司大力支持下，项目部优化组织结构，加强团队建设，逐步打造了一支作风硬、战斗力强的专业队伍。为提升市场竞争力，项目团队紧抓过程管理，不断学习房建专业知识和地方政策法规，补短板，强弱项，通过人才引进补充了多名具有房建类职业资格和实践经验丰富的专业技术人员、商务人员以及物资管理人员等，提升了团队的专业实力，大大缩短了对接市场的适应期。在抓好现场施工生产的同时，项目部紧抓机遇，主动出击，精准研判市场动态，盘活市场资源，在区域营销走实走深上下足功夫，先后与鹤壁市三区两县政府签订战略合作框架协议，营销范围辐射至安阳、濮阳、新乡等地市，为区域可持续发展奠定了坚实的基础。
　　技术攻坚：硬核实力驱动经营持续滚动
　　技术管理是项目履约的核心引擎，更是撬动区域市场持续滚动发展的关键支点。在商业运载火箭研发制造基地项目建设中，项目部深刻认识到技术领先对赢得业主信任、塑造核心竞争力的战略意义。面对高精度、高标准的特殊要求，项目团队将技术攻坚摆在首位，把前期土建、钢结构施工及预留预埋等基础环节，视为关乎火箭项目成败的“生命线”，精准把握设计意图，深度应用BIM技术，编制实施方案，构建三维模型，实现施工过程可视化、精准化、可控化管理。针对大型钢结构吊装等核心技术难点，团队不仅编制了详尽的《钢结构整体吊装工艺工法》，还创新研制专用吊装工具并申请专利，显著提升了施工效率与安全质量。从毫米级的预埋精度控制到材料工艺的严格把关，每一项技术的精雕细琢、每一个细节的极致追求，不仅是对“高品质”承诺的兑现，更是为火箭发射平台铸就了无可挑剔的物理基石。这种对技术规范近乎严苛的执行力、对工艺创新的不懈追求，以及取得的专利等实质性成果，在项目履约过程中形成了强大的技术口碑效应。业主及地方政府亲眼见证了项目团队解决复杂技术难题的能力和“俯身抓细节”的务实作风，极大地增强了对中铁一局技术实力与管理水平的信心。正是凭借在火箭基地等项目上展现出的卓越技术攻坚能力和可靠履约表现，项目部赢得了业主的高度认可与深度信任，为后续“借势而为”，成功中标千慧智造产业园（二、三期）剩余工程等关联项目提供了最直接、最有力的技术支撑和信誉背书，将现场的技术优势直接转化为市场经营的胜势，成为区域滚动经营链条中不可或缺的关键一环。
　　以干促揽：实干履约推动规模持续突破
　　河南尼龙小镇项目中标后，项目部快速进场，精心组织，践行新时代中国中铁企业核心价值观，以“创造、质量、品牌”为目标，严控项目质量安全，按计划兑现节点目标，彰显了央企担当精神。淇滨区千慧产业园中间道路项目于2025年5月10日正式进场，面对业主设定的90天工期，项目部以“铁军”精神昼夜奋战、科学攻坚，克服工期异常紧张、任务繁重、协调难度大等重重挑战，仅历时50天便圆满完成任务，较原计划提前整整40天，项目工期、安全质量等方面展现了项目施工实力，得到了业主的肯定和好评。鹤壁集群项目部继淇县尼龙小镇项目之后，在区域内先后承揽淇县思德河综合治理工程项目、下关西区棚户区改造项目、淇滨区商业运载火箭研发制造基地项目（一期）、淇滨区东臣投、孟庄村棚户区改造安置项目一期等7个项目，其中思德河综合治理工程项目为公司河南区域“第二曲线”营销板块中标的首个项目。
　　品牌筑基：铁军担当赢得多方高度认可
　　在火箭基地项目、千慧二三期及中间道路项目建设过程中，鹤壁区域项目团队严格管理、精心组织、顽强拼搏，迎难而上，迅速响应，克服各种不利的因素，抓质量，保安全，始终坚持科学管理，统筹各种优质资源，落实工期节点，充分发挥中铁一局“一天也不耽误，一天也不懈怠”的铁军精神，在业主、当地政府中树立了良好形象和口碑，并成功与业主达成长期战略合作意向。河南省政协、发展改革委、鹤壁市委市政府等领导多次到现场调研，鹤壁市《新闻联播》《鹤壁日报》等多家媒体多次对现场施工情况及项目进展进行跟踪宣传报道。
　　精细管控：大商务提升项目竞争软实力
　　在深化区域滚动经营过程中，项目部全面落实大商务管理理念，依托“财商法采”协同机制，将成本管控、风险防控与价值创造贯穿项目全周期。通过前置商务策划、动态优化施工方案、强化过程确权管理，实现经营质量与施工效能同步提升。在商业运载火箭基地、千慧智造产业园等项目建设中，项目部主动协同各方，在工程之初，联合设计单位、项目技术团队审查图纸，通过方案比选实现资源高效配置；在履约阶段，建立量价动态台账，及时完成合同外事项的合规确认与签认；遇到争议内容，联合业主、监理、咨询方依据定额规范共同核定计取原则，确保经营成果合法合规。河南尼龙小镇项目由于较好的商务履约，持续承揽项目配套的高低压配电和室外园林景观工程。大商务管理的深度实践，既保障了项目合理效益，更通过精细化管控为业主节约建设成本，赢得了各方对中铁一局专业管理能力的认可，为区域持续承接项目构筑了坚实的信任基础。
　　三年来，项目部紧密围绕企业发展战略，逆行建筑行业不利因素，以敢闯、敢拼、实干的企业精神，在区域内实现经济应力、社会信誉、履约能力的综合提升，推动区域高质量可持续发展。
　　（通讯员 毕天乐）