本报陕西咸阳讯近日，随着华东、东北、华北、华中、西北五个区域涉及铁路、房建等领域的多个公招项目连续中标，铁建公司营销工作再创新高。截至11月28日，已完成营销额111.69亿元，为中铁一局年度计划的107.4%，同比增长65.86%。
　　2022年初，面对国家各项政策、市场环境的最新变化，根据国内经济发展趋势和各地区基础设施中长期规划，结合股份公司、集团公司战略性规划和公司自身营销结构特点，以“大商务”为契机，在铁建公司主要领导安排部署下，公司先后布局、完善各区域经营机构，并在华中、华南、东北、华北地区增设专职营销人员。各区域主管领导牵头追踪项目，区域指挥部与在建项目部一同协做，跟进项目进展情况；公司经营开发部及项目“铁三角”一同策划项目具体实施方案，将公司领导-经营开发部-地区指挥部-项目部“四位一体”、立体联动、共同开发落到实处，为多中标、中高质量标奠定了坚实的基础。
　　今年以来，通过调整思路、优化结构和立体经营，营销工作效果明显，各项经营指标持续有效增长，经营开发工作取得了前所未有的突破与进展。西北、西南、华东地区营销额稳步增长；东北、华北、陕西区域稳步推进；华中河南区域多个大的新兴领域项目落地，营销额可观；华南、中南实现零的突破，全公司经营工作呈现多元化发展的良好形势。
　　在部门日常工作中，经营开发部高度重视编标工作，始终将“做好标、做高质量标”作为第一要务，认真研读招标文件，学习各地区招标、投标工作的特点、要点，组织召开标前会，认真做好标书自检、互检工作；踏实做好成本测算工作，提高项目“铁三角”参与度，重点项目与商务管理部相互配合，为后续项目成本合理管控奠定基础；持续加强经营要素建设，强化投标资源。全面梳理和统计公司各类证照、业绩、人员情况，提前谋划准备，合理匹配，以确保后续投标工作顺利开展。
　　在区域营销工作中，各指挥部始终坚持学政策、用政策，努力打好“组合拳”；聚焦重点，持续做好公招市场经营，提高公招项目中标占比；在做实做强公司核心专业、传统领域的基础上，不断加强“第二曲线”市场开发工作，区域经营持续发力，营销成果丰硕。
　　此外，铁建公司还注重对营销人员综合素质的培养和提高，强化个人经营的能力。有针对性地多次组织开展各类培训：针对投融资板块，专门开展投融资业务理论基础、基建市场环境应用、谈判技巧、实操案例的学习；针对编标业务，专门开展投标要素学习、经典案例分析、相关文件贯宣等；还对营销人员进行营销策划能力培训、“大商务”“第二曲线”业务等内容的学习。极大地提高了各类营销人员的综合业务素质水平。持续树立“精英搞经营”理念，通过外部招聘、内部竞聘，择优挑选优秀经营人才，将工程施组管理、项目成本管理方面表现突出的几名优秀人员充实到经营开发部，将头脑灵活、应变能力强、学习能力好的多名综合性人才充实到经营一线。加强营销知识学习储备，强化个人综合素质、提升了沟通和公关能力，从项目信息追踪，项目前期策划、业主沟通及策划高端拜访，投标策划等方面都有了较大的进步。
　　目前，已处在全年工作的最后冲刺阶段，铁建公司紧盯年度任务目标不放松，为圆满完成年度各项任务奋力冲刺！（通讯员李倩）