本报郑州讯七公司分别于本月4月17日、4月12日、4月7日接连中标淇县水生态环境整治及行洪能力提升、淇县下关西区棚户区改造、河南尼龙小镇服务配套建设三个项目。其中，淇县水生态环境治理及行洪能力提升项目为公司在华中区域水利水电行业的首标。
　　公司进驻河南市场两年以来，共中标12个项目，营销额近50亿元。2022年占年度总计划任务的17.52%，2023年截止目前占年度总计划任务的16.43%。落实贯彻集团公司党委书记、董事长李学民在五届三次职代会暨2023年工作会议上提出，三级公司要强化属地经营责任，通过3年左右时间，属地与核心区域经营成果要占到年度新签合同额的60%-70%以上的目标要求。
　　4月4日，七公司（铁建公司第二总部）在河南郑州隆重举行揭牌仪式，标志着公司正式以属地化模式持续深耕中原区域。聚焦行业“富油区”战略布局育新机
　　郑州作为建设中的国家中心城市，2022年GDP接近7千亿，是综合性交通枢纽城市，辐射力强。此外，河南省下辖个的18个地市中，GDP千亿以上城市17个，城市更新、片区开发、交通建设等需求明显。
　　此前，河南作为公司经营开发的“富油区”“丰产田”，项目多、资源丰富，人才、后台管控掣肘进一步发展。
　　先机孕育商机，商机决定生机。公司布局河南，是从发展战略高度做出的一项重大决定，是竞争日趋激烈市场环境求生之道，同时也是对华中地区各省市区域经济、营商环境、发展定位等因素综合分析下慎重选择。完善营销“挂战图”行军有方责在肩
　　优化配置、完善组织保障。作为主营区，公司设立了河南地区指挥部负责属地内经营，指挥部按照地域特点将全省划分为豫东、豫南、豫西、豫北、豫中五个大区，并派驻专职营销人员，形成了“一指四翼”营销格局。
　　公司要求要求项目负责人兼任区域内的营销经理，落实滚动经营责任，形成了完备有效的运行机制；深化重点客户关系，立足长远谋定市场布局；在项目策划上本着为业主解决困难的理念，换位思考，精准施策，在新近跟踪的项目上产生良好的效益。耕深种好“责任田”踔厉奋发开新局
　　凡事预则立,不预则废。依托七公司新机遇，全面总结取得的成绩、存在的不足、科学规划目标。
　　以聚焦站位传统业务为基点，积极拓展“第二曲线”业务；准确研判市场环境和发展趋势，持续更新符合市场新环境、新理念的营销策略，聚焦深耕五大区域市场，不断提升经营规模和中标质量；始终把营销策划、标书编制、标前评审、投标报价作为经营工作的必修课，增强营销质量；把好“经营准入、项目选择、可研论证、依法合规、合同条款、过程管控”六道关口，有效控制“投、融、建、管、退”全过程风险；严格履行投资决策程序，持续规范投资经营活动全过程管理，做到存量项目管控到位，增量项目优选优质；不断创新融资模式，积极拓宽融资渠道，主动加强与地方政府和集团公司的沟通对接，有效解决融资难、融资成本高问题。
　　（通讯员李彤路兆兆）